Aller kommerzielle Verkauf würde von einer vermittelnden Perspektive verstanden werden müssen. Die zwei Teile geben, a priori etwas, das vom Wert für das andere Teil annimmt, einträgt so eine vermittelnde Dynamik, die wir in sechs Schritten vereinfachen können, die sechs Durchgänge der Vermittlungen.

Schritt 1: Sich kennen: Es gibt den Führer, um das Niveau des Wertes, der jede Sache für jede und hat das Niveau zu verstehen wir der Erfahrung

Schritt 2: Ziele und Zielsetzungen ausdrücken: Die Vermittlung entsteht nach einer allgemeinen Erklärung von den Zielen und von den Zielsetzungen von den interessierten Teilen.

Die Person, die die Erklärunginitiale bildet, muß dann hoffen daß das andere Teil er des Rückgespräches, zum herauszufinden, wenn sie ähnliche Ziele und Zielsetzungen haben. Wenn es Unterschiede gibt, dieses ist es der Moment für sein Bestehen herausfinden.

Schritt 3: Anfang des Prozesses der Vermittlung

Ein genaues Kriterium besteht nicht für, da es der Ausgangspunkt der Vermittlung obgleich ist, wenn es würde anfangen sollen durch, welches es die Atmosphäre bevorzugt, um mit der Vermittlung zu folgen.

Schritt 4: Ausdrücke der Zwietracht und des Konflikts

Sobald definiert die zu besprechen Themen sich wahrscheinlich, ist es, daß es Zwietracht und Konflikt gibt. Dieses ist natürlich und es muß Hoffnungen. Die guten Unterhändler versuchen nie, diese Phase zu vermeiden, weil sie verwirklichen von, welchem in diesem Prozeß, ihn zu geben und zu empfangen ist, wo die guten Behandlungen werden. Die Zwietracht und der Konflikt, angefaßt in der verwendbaren Form, wiedervereinigen sich zu den Unterhändlern mit Zeit. Wenn es zu ihnen in der unzulänglichen Form angefaßt wird, erhöht die Unterschiede. Der Konflikt bezeichnet unterschiedliche Gesichtspunkte und entfernt zu den zutreffenden Wünschen des Shine und zu den Notwendigkeiten der Unterhändler.

Schritt 5: Reevaluación und Concesión

Im Allgemeinen an bestimmtem Moment von Vermittlung eine der Teile bewegt man in Richtung zu den Zugeständnissen. Die Reden, die dieses häufig reflektieren können, fangen von der folgenden Weise an: Supongamos das? , wenn Reden so anfangen, der andere Unterhändler mit vieler Aufmerksamkeit hören muß, um zu ermitteln, wenn ein Versuch des Zugeständnis angeboten wird. Ein soll mit gleicher gut-genommener Obacht von reagieren. Ein Versuch zuviel, der, etwas zu erreichen eilig ist, könnte verursachen, daß das andere Teil sich möglicherweise zurückzog, weil die Atmosphäre nicht zu geben günstig scheint und zu empfangen.

Schritt 6: Vereinbarung der Grundregel oder der Justage

Wenn man eine Vereinbarung erreicht, ist es notwendig, sie zu bestätigen. Besonders zu entscheiden ist notwendig, da die abschließende Justage hergestellt wird, wenn einer zusätzlichen Zustimmung gebraucht wird. Dieses bedeutet fast immer, die Bezeichnungen in das entschiedene Schreiben einzusetzen. Wenn es möglich ist, soll dieses tun, während die Teile zusammen sind, damit sie die Sprache in Übereinstimmung mit sein können, die verwendet. Esto reducirá mas adelante el peligro de un malentendido.

Pinchando en este enlace puedes ver la información completa:

http://www.ilustrados.com/publicaciones/EpyZVkAFFZsIHmhvkB.php