Όλη η εμπορική πώληση; έχει; για να γίνει κατανοητή από μια προοπτική διαπραγμάτευσης. Τα δύο μέρη δίνουν, a priori κάτι που υποθέτει της αξίας για το άλλο μέρος, κατά συνέπεια εισάγει ένα DIN; μίκα διαπραγμάτευσης που μπορούμε να απλοποιήσουμε σε έξι βήματα, οι έξι μεταβάσεις των διαπραγματεύσεων.

Βήμα 1: Για να είναι γνωστός: Για να μας δώσει; gu; στην κατανόηση του επιπέδου σπουδαιότητας που έχει κάθε πράγμα για καθένα και το επίπεδο εμπειρίας

Βήμα 2: Για να εκφράσει τους σκοπούς και τους στόχους: Negociaci; το ν προκύπτει despu; ένα declaraci του s; γενικό ν των σκοπών και των στόχων των ενδιαφερόμενων μερών.

Το πρόσωπο ποιος κάνει το declaraci; το αρχικό ν πρέπει έπειτα να ελπίσει ότι το άλλο μέρος αυτός ανατροφοδοτεί για να ανακαλύψει εάν έχουν τους παρόμοιους σκοπούς και τους στόχους. Εάν υπάρχουν διαφορές, αυτό αυτό είναι η στιγμή για να ανακαλύψει την ύπαρξή της.

Βήμα 3: Αρχή της διαδικασίας Negociaci; ν

Δεν υπάρχει ένα ακριβές κριτήριο για δεδομένου ότι είναι η αφετηρία του negociaci; ν αν και εάν για να είναι οφειλόμενος; για να αρχίσει από αυτόν ευνοεί την ατμόσφαιρα που ακολουθεί με το negociaci; ν.

Βήμα 4: Εκφράσεις της ασυμφωνίας και της σύγκρουσης

Μόλις καθοριστούν τα θέματα που συζητούν, αυτό είναι πιθανά ότι υπάρχει ασυμφωνία και σύγκρουση. Αυτό είναι φυσικό και πρέπει ελπίδες. Οι καλοί διαπραγματευτές δεν προσπαθούν ποτέ να αποφύγουν αυτήν την φάση επειδή πραγματοποιούν όποιων σε αυτήν την διαδικασία που δίνει και που λαμβάνει είναι όπου οι καλές επεξεργασίες γίνονται. Η ασυμφωνία και η σύγκρουση, που αντιμετωπίζονται με κατάλληλη μορφή, για να επανασυνδέσει; ν με το χρόνο στους διαπραγματευτές. Εάν αντιμετωπίζεται σε τους με ανεπαρκή μορφή, για να αυξηθεί; ν οι διαφορές. Η σύγκρουση δείχνει τις διαφορετικές απόψεις και αφαιρεί για να λάμψει αληθινές επιθυμίες και ανάγκες των διαπραγματευτών.

Βήμα 5: Reevaluaci; ν και Concesi; ν

Γενικά, σε ορισμένη στιγμή του negociaci; ν ένα από τα μέρη που κινούνται; προς τις παραχωρήσεις. Τα orations που μπορούν συχνά να απεικονίσουν αυτό αρχίζουν του ακόλουθου τρόπου: Υποθέστε αυτού; , πότε τα orations όπως αυτό αρχίζουν, ο άλλος διαπραγματευτής πρέπει να ακούσει με πολύ atenci; ν που ανιχνεύει εάν est; προσφορά μιας προσπάθειας του concesi; ν. Για να είναι οφειλόμενος; για να αποκριθεί με την ίση καλά-λήφθείη προσοχή. Μια προσπάθεια πάρα πολύ εσπευσμένη για να λάβει κάτι podr; για να προκαλέσει ότι το άλλο μέρος που αποσύρεται ίσως επειδή η ατμόσφαιρα δεν φαίνεται ευνοϊκή να δώσει και να λάβει.

Βήμα 6: Συμφωνία της αρχής ή ρύθμιση

Πότε το ένα επιτυγχάνει μια συμφωνία, που είναι; απαραίτητος να το επιβεβαιώσει. Είναι απαραίτητο να αποφασίσει όπως τη λήψη; η τελική ρύθμιση, ειδικά εάν κάποια είναι αναγκαίο aprobaci; πρόσθετο ν. Αυτό σχεδόν πάντα σημαίνει να βάλει το τ εγγράφως; αποφασισμένα rminos. Si es posible, se debe hacer esto mientras las partes est?n juntas, de manera que puedan estar de acuerdo con el lenguaje que usar?n. Esto reducir? mas adelante el peligro de un malentendido.

Pinchando en este enlace puedes?ver la informaci?n completa:

http://www.ilustrados.com/publicaciones/EpyZVkAFFZsIHmhvkB.php