Tutta la vendita commerciale dovrebbe essere capita da una prospettiva di negoziazione. Le due parti danno, a priori qualcosa che presupponga di valore per l'altra parte, così entra in un dynamics di negoziazione che possiamo facilitare a sei punti, i sei passaggi delle trattative.

Punto 1: Per conoscersi: Darà la guida per capire il livello di importanza che ha ogni cosa per ogni ed il livello noi di esperienza

Punto 2: Per esprimere gli obiettivi e gli obiettivi: La trattativa presenta dopo una dichiarazione generale dagli obiettivi e dagli obiettivi dalle parti interessate.

La persona che fa l'iniziale di dichiarazione deve allora sperare che l'altra parte lui di risposte per scoprire se hanno gli obiettivi ed obiettivi simili. Se ci sono differenze, questo è il momento per scoprire la relativa esistenza.

Punto 3: Inizio del processo della trattativa

Un test di verifica esatto non esiste per poichè è il punto di partenza della trattativa anche se se fosse dovuto cominciare da quale favorisce l'atmosfera per seguire con la trattativa.

Punto 4: Espressioni del Discord e del conflitto

Una volta che definito gli oggetti da discutere, è probabile che ci è discord e conflitto. Ciò è naturale e deve speranze. I buoni negoziatori non provano mai a evitare questa fase perché realizzano di quale in questo processo darlo e ricevere sono dove i buoni trattamenti diventano. Il discord ed il conflitto, maneggiati nella forma adatta, reunite ai negoziatori con tempo. Se è maneggiato a loro nella forma inadeguata, aumenterà le differenze. Il conflitto denota i punti di vista differenti e rimuove ai desideri di lustro ed alle necessità allineare dei negoziatori.

Punto 5: Reevaluación e Concesión

Generalmente, a determinato momento della trattativa una delle parti una si muoverà verso le concessioni. I orations che possono riflettere spesso questo cominciano di seguente senso: Supongamos quello? , quando i orations come questo cominciano, l'altro negoziatore deve ascoltare con molta attenzione per rilevare se un tentativo della concessione sta offrendo. Uno sarà dovuto rispondere con cura bene-presa uguale di. Un tentativo troppo affrettato ottenere qualcosa potrebbe causare che l'altra parte si è ritirata forse perché l'atmosfera non sembra propizio dare e ricevere.

Punto 6: Accordo del principio o della registrazione

Quando uno raggiunge un accordo, sarà necessario da confermarlo. È necessario da decidere specialmente poichè la registrazione finale sarà ottenuta, se è necessario un'approvazione supplementare. Ciò significa quasi sempre mettere i termini nella scrittura decisa. Si es posible, se debe hacer esto mientras las partes están juntas, de manera que puedan estar de acuerdo con el lenguaje que usarán. Esto reducirá mas adelante el peligro de un malentendido.

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