2月 16

用具の販売、交渉のための6本の道

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すべての商業販売は交渉の見通しから理解されなければならない。従って2部品は、アプリオリに他の部分のための価値の仮定する何か、書き入れる私達が6つのステップで簡単にしてもいい交渉の原動力交渉の6本の道を与える。

ステップ1: それ自身を知るため: それは各自のための各事があるおよびレベルを理解するためにガイドを経験の私達与える重要性のレベル

ステップ2: 目的および目的を表現するため: 交渉は興味がある部品からの目的そして目的からの一般的な宣言の後で起こる。

宣言の頭文字を作る人はことを他の部分それらが同じような目的および目的を有するかどうか調べるフィードバックの彼それから望まなければならない。相違があれば、これそれは存在を調べるための時である。

ステップ3: 交渉のプロセスの初め

厳密な規準は交渉と続くために大気を支持するかどれにによってのためにあったら始めなさいがそれが交渉のスタート地点であるのでのためにない。

ステップ4: 不一致および対立の表現

定義されて論議するべき主題不一致および対立があることはありそうである。これは自然であり、希望なる。よい交渉者は決して彼を受け取る与え、よい処置がなるところでであるかこのプロセスのどれをの実現するのでこの段階を避けることを試みない。適した形態で扱われた不一致および対立は時間と交渉者に再会する。それが不十分な形態のそれらに扱われれば、相違を高める。対立は異なった視点を表示し、交渉者の輝やきの本当の欲求そして必要に取除く。

ステップ5: ReevaluaciónおよびConcesión

通常、部品の交渉1のある特定の時に1は譲歩の方に動く。頻繁にこれを反映できる式辞は次の方法の始まる: Supongamosそれか。譲歩の試みは提供されているかどうか、時このような式辞が始まる、検出するために他の交渉者が多くの注意と聞かなければならない。 1つは等しいよ取られた心配とのために答えるのある。急な試みによりたいそう何かを得るために大気が与え、受け取らない好都合にようではないので他の部分が多分退職したこと引き起こすことができる。

ステップ6: 主義または調節の一致

1つが合意に達する場合、それを確認することは必要である。付加的な承認必要とされれば最終調整が得られるので特に決定することは必要である。これはほとんどの場合決定される執筆に言葉を置くことを意味する。それが可能なら、これは使用する言語に一致してあってもいいように部品が一緒にある間、のためにするある。 Esto reducirá mas adelante el peligro de un malentendido.

Pinchando en este enlace puedes ver la información completa:

http://www.ilustrados.com/publicaciones/EpyZVkAFFZsIHmhvkB.php

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