Al commerciële verkoop zou zich vanuit een het onderhandelen perspectief moeten begrijpen. De twee delen geven, a priori iets die van waarde voor het andere deel veronderstelt, dus een het onderhandelen dynamica ingaat die wij in zes stappen, de zes passages van de onderhandelingen kunnen vereenvoudigen.

Stap 1: Om te kennen: Het zal de gids geven om het niveau van belang te begrijpen dat elk ding voor elke één en niveau ons van ervaring heeft

Stap 2: Om doelstellingen en Doelstellingen uit te drukken: De onderhandeling is na een algemene verklaring het gevolg van de doelstellingen en de doelstellingen van de geinteresseerde delen.

De persoon die de verklaring aanvankelijk aflegt moet dan hopen dat het andere deel hem van terugkoppelt om te weten te komen als zij gelijkaardige doelstellingen en doelstellingen hebben. Als er verschillen zijn, is dit het het ogenblik voor het te weten komen van zijn bestaan.

Stap 3: Begin van het Proces van Onderhandeling

Een nauwkeurig criterium bestaat niet voor aangezien het het uitgangspunt van de onderhandeling hoewel is als het zou moeten beginnen waardoor het de atmosfeer goed keurt met de onderhandeling te volgen.

Stap 4: Uitdrukkingen van Onenigheid en Conflict

Zodra bepaald is de te bespreken onderwerpen, het waarschijnlijk dat er onenigheid en conflict zijn. Dit is natuurlijk en het moet hoop. De goede onderhandelaars proberen nooit om deze fase te vermijden omdat zij realiseren van welke in dit te geven en is te ontvangen proces hij waar de goede behandelingen worden. De onenigheid en het conflict, dat in geschikte vorm wordt behandeld, zullen zich aan de onderhandelaars met tijd herenigen. Als het aan hen in ontoereikende vorm wordt behandeld, de verschillen zal verhogen. Het conflict duidt verschillende standpunten aan en verwijdert om ware te glanzen wensen en noodzaak van de onderhandelaars.

Stap 5: Reevaluación en Concesión

Over het algemeen, op bepaald ogenblik van onderhandeling één van de delen zal men naar de concessies op weg zijn. Orations die op dit kunnen vaak wijzen beginnen van de volgende manier: Supongamos dat? , wanneer orations als dit beginnen, moet de andere onderhandelaar met veel te ontdekken aandacht luisteren als een poging van concessie wordt aangeboden. Men zal moeten met gelijke goed-genomen zorg van antwoorden. Een teveel haastige poging om iets te verkrijgen kon veroorzaken dat het andere teruggetrokken deel misschien omdat de atmosfeer niet gunstig om schijnt te geven en te ontvangen.

Stap 6: Overeenkomst van Principe of Aanpassing

Wanneer één een akkoord bereikt, zal het noodzakelijk zijn om het te bevestigen. Het is noodzakelijk speciaal te beslissen aangezien de definitieve aanpassing zal worden verkregen, als een extra goedkeuring nodig is. Dit betekent bijna altijd om de schriftelijk besliste termijnen te zetten. Als het mogelijk is, dit moet doen terwijl de delen samen zijn, zodat zij in overeenstemming met de taal kunnen zijn die zal gebruiken. Esto reducirá mas adelante el peligro de un malentendido.

Pinchando en este enlace puedes ver la información completa:

http://www.ilustrados.com/publicaciones/EpyZVkAFFZsIHmhvkB.php