La vente devrait être comprise comme le résultat de être communiqué avec le client pour le persuader des bénéfices qu'il obtient avec nos produits… c'est-à-dire, le convaincre des bénéfices mutuels…
Or, je ne crois pas qu'en réalité nous vendons… mais nous obtenons convaincre des bénéfices de nos produits, nous obtenons qu'ils nous achètent, en définitive…
En réalité il est acheté parce que quelqu'un a un manque o motivation, elle est fondamentale ou non, et si quelqu'un parvient à canaliser son produit vers ce manque, obtiendra qu'ils l'achètent…
Son moment sera une réflexion, verte encore, mais « quand à une idée lui est arrivé, ni les armées plus puissant pourront l'arrêter… » ou quelque chose ainsi…
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12 mai 2006 - 8:54
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