Esta lista enumera alguno de los errores más frecuentes en el mundo de las This list enumerates some of the most frequent mistakes in the world of ventas sales :

1. Hablar sin preguntar Speaking without asking , los vendedores con más prosa no suelen ser los que más resultados consiguen, si lo son los que , Sellers with more prose are often not those who get more results if they are the ones who averiguan las verdaderas necesidades find out the real needs de sus potenciales a través de la pregunta. their potential through the question.

2. Tropezar con la misma piedra, pero ajena. Encountered the same stone, but of others. O, lo que es lo mismo, no aprender de los errores de los demás. Or, in other words, do not learn from the mistakes of others. Evitar errores, ya cometidos, evitará perder tiempo y dinero. Avoid mistakes, and committed, avoid wasting time and money.

3. Creerse autosuficiente Cree self-sufficient y no pedir ayuda. and not ask for help.

4. Intentar Try vender un producto, no satisfacer una necesidad sell a product, not meet a need . Nunca venderá un producto a alguien que no lo necesite, solo si encuentra una necesidad que su producto satisfaga conseguirá venderlo. Never sell a product to someone who do not need it, only if it finds a need that will sell your product meets.

5. No conocer sus fortalezas y debilidades ni las de su competencia. Not knowing their strengths and weaknesses or those of its competitors. Debe saber en que es fuerte, verdaderamente, su producto y cual es su ventaja competitiva. You should know that there is strong indeed your product and what is their competitive advantage. Hoy en día los consumidores están mas informados que nunca y conocen su competencia y también lo que ofrecen, si no consigue ofrecer la mejor ventaja para su cliente Today consumers are more informed than ever before and know their competition and also what they offer, if fails to provide the best advantage for his client no venderá will not sell .

6. No formarse antes de comenzar. Not formed before starting. Si no conoce su producto, su mercado, los clientes de su producto, la competencia, productos sustitutivos…¿cómo logrará entender las ventajas de su producto? If you do not know your product, your market, customers of its product, competition, substitutes… how accomplished understand the advantages of your product?

7. No estudiar su competencia. Do not consider her competition. Debe entender cuales son sus movimientos, que buscan, como reaccionan cual es su estrategia…solo así puede entender como atacarlos… You must understand what their movements, seeking, as they react… what is your strategy can only understand as well attack…

Me direis si resulta útil… I diréis if it proves useful…