Cette liste énumère certaines des erreurs les plus fréquentes dans le monde de le ventes:
1. Parler sans demander, les vendeurs avec prosa ne sont pas généralement ceux que davantage de résultats obtiennent, si ce les sont ceux que ceux qui ils examinent les véritables nécessités de ses potentiels à travers la question.
2. Trébucher avec la même pierre, mais étrangère. OU, ce qui est la même chose, ne pas apprendre des erreurs des autres. Éviter des erreurs, déjà commises, évitera de perdre du temps et de l'argent.
3. Croire autosuffisant et ne pas demander aide.
4. Essayer vendre un produit, ne pas satisfaire une nécessité. Il ne vendra jamais un produit à quelqu'un qui de le n'a pas besoin, seulement s'il trouve une nécessité que son produit satisfais il parviendra à le vendre.
5. Ne pas connaître ses forteresses et faiblesses ni celles de sa concurrence. Il doit savoir dans lesquel est fort, vraiment, son produit et quel est son avantage compétitif. De nos jours les consommateurs sont plus informés que jamais et connaissent leur concurrence et aussi ce qu'ils offrent, s'il ne parvient pas à offrir le meilleur avantage pour son client il ne vendra pas.
6. Ne pas se former avant de commencer. S'il ne connaît pas son produit, son marché, les clients de son produit, la concurrence, les produits de substitution… comment obtiendra comprendre les avantages de son produit ?
7. Ne pas étudier sa concurrence. Il doit comprendre quels sont ses mouvements, qu'ils cherchent, comme ils réagissent quelle est sa stratégie… seulement ainsi il peut comprendre comme les attaquer…
Moi direis s'il s'avère utile…
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Por lo demás me parece muy interesante el recordar lo que no se ha de hacer. El punto 3 creo que es muy típico, es un error en el que se suele caer demasiadas veces.
12 Mayo 2006 - 12:07
Hola Alberto,
Gracias por el aviso, ya he cambiado el link
Saludos,
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