Questa lista enumera alcuni di errori più frequenti nel mondo di vendite:
1. Per parlare senza chiedere, i commessi con più prosa non sono solitamente quelli che più risultati ottengano, se sono esso quelli quello scoprono le necessità allineare dei relativi potenziali con la domanda.
2. Per incontrare eccedenza la stessa pietra, ma la gente. O, che sia lo stesso, non imparare degli errori degli altri. Evitare gli errori, già commessi, eviterà di perdere il tempo ed i soldi.
3. Per essere autosufficiente creduto e non chiedere sussidio.
4. Per provare per vendere un prodotto, per non soddisfare una necessità. Non venderà mai un prodotto a cui non lo abbia bisogno, singolo se trova una necessità che il relativo prodotto soddisfa potrà venderla.
5. Per non conoscere le relative resistenze e debolezze né quel la relativa concorrenza. Deve sapere in quanto è forte, allineare, il relativo prodotto e poichè è il relativo vantaggio competitivo. Al giorno d'oggi i consumatori ma sono informed che mai e conosce la loro concorrenza ed anche che cosa offrono, se non può offrire il vantaggio migliore per il relativo cliente non venderà.
6. Per non formare prima dell'inizio. Se non conosce il suo prodotto, il suo mercato, i clienti del suo prodotto, la concorrenza sostitutiva, prodotti… come riuscirà a capire i vantaggi del suo prodotto?
7. Per non studiare la relativa concorrenza. Deve capire poichè sono i relativi movimenti, quello cerca, poichè reagiscono poichè è la relativa singola strategia… può capire così come l'attacco loro…
Me direis se è utile…
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2 commenti “7 errori delle vendite„
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12 Mayo 2006 - 9:32
Il collegamento al wikipedia è difettoso, io crede che debba essere (http://es.wikipedia.org/wiki/T%C3%A9cnicas_de_ventas)
Por lo demás me parece muy interesante el recordar lo que no se ha de hacer. El punto 3 creo que es muy típico, es un error en el que se suele caer demasiadas veces.
12 Mayo 2006 - 12:07
Hola Alberto,
Gracias por el aviso, ya he cambiado el link
Saludos,