Esta lista enumerates alguns dos erros os mais freqüentes no mundo de vendas:
1. Para falar sem pedir, os salesmen com mais prosa não são geralmente aqueles que mais resultados obtêm, se forem ele aqueles isso encontram para fora as necessidades verdadeiras de seus potenciais com a pergunta.
2. Para encontrar o excesso a mesma pedra, mas o pessoa. Ou, que é os mesmos, para não aprender dos erros dos outros. Evitar os erros, cometidos já, evitará para perder o tempo e o dinheiro.
3. Para ser self-sufficient acreditado e para não pedir o dae (dispositivo automático de entrada).
4. Para tentar para vender um produto, para não satisfer a uma necessidade. Nunca venderá um produto a que não o necessita, único se encontrar uma necessidade a que seu produto satisfaça a venda.
5. Para não saber suas forças e fraquezas nem aquele sua competição. Deve saber que é forte, verdadeiramente, seu produto e porque é sua vantagem do competidor. Hoje em dia os consumidores mas são informed que nunca e sabem sua competição e também o que oferece, se não puder oferecer a mais melhor vantagem para seu cliente não venderá.
6. Para não dar forma antes de começar. Se não souber seu produto, seu mercado, clientes de seu produto, a competição substitute, produtos… como controlará compreender as vantagens de seu produto?
7. Para não estudar sua competição. Deve compreender porque são seus movimentos, isso procura, porque reagem porque é sua única estratégia… assim pode compreender como o ataque deles…
Mim direis se for útil…
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2 Commentaries “7 erros das vendas”
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12 Mayo 2006 - 9:32
A ligação ao wikipedia é má, mim acredita que deve ser (http://es.wikipedia.org/wiki/T%C3%A9cnicas_de_ventas)
Por lo demás me parece muy interesante el recordar lo que no se ha de hacer. El punto 3 creo que es muy típico, es un error en el que se suele caer demasiadas veces.
12 Mayo 2006 - 12:07
Hola Alberto,
Gracias por el aviso, ya he cambiado el link
Saludos,