Να προγραμματίσει είναι απαραίτητος και εάν μιλήσαμε για ένας πωλητής, είναι ουσιαστικό. Συστάσεις προκειμένου να βοηθήσει στον προγραμματισμό των πωλητών:

• Προγραμματίζει. Αφιερώνει τουλάχιστον το μισό από το χρόνο απασχόλησής σας σε αυτόν τον προγραμματισμό. Εάν είναι δυνατό, προωθεί τι πρόκειται για να κάνετε και σε σε μια εβδομάδα την εξέταση του τύπου συνεντεύξεων, του χρόνου που πρόκειται να αφιερώσετε σε καθεμία τους, με τις οποίες πρέπει να μιλήσετε, κ.λπ.
• Οργανώνει το χρόνο σας: Προγραμματίζει τις συνεντεύξεις ότι πρόκειται να έχετε, respondiéndote σε ίδιο εσείς οι ερωτήσεις: Τι; , Επειδή; , Έτσι ώστε; , Πώς; , Πού; και πότε; Εκείνος ο επίκαιρος εσείς πρόκειται να αγγίξει στη συνέντευξη, δεδομένου ότι είναι τα σημαντικά σημεία. Επειδή πρέπει να κάνετε εκείνη την συνέντευξη, κατόπιν που επιλέξατε και δεδομένου ότι είναι ο κύριος λόγος για τη συνέντευξη. Έτσι ώστε θέλετε τη συνέντευξη, μερικές φορές η απάντηση είναι απίστευτη που βρήκαμε σε αυτήν την ερώτηση, ανακαλύπτοντας ότι ενιαίοι το κάνουμε από τη ρουτίνα, χωρίς αντιπροσωπεύει μια συνάντηση με τα σαφή οφέλη. Όπου πρόκειται να κάνετε τις επισκέψεις πολύ καλά, μελετώντας τις αποστάσεις και προσπαθώντας να είναι αποδοτικός στο χρόνο και τις ληφθείσες διαδρομές. Όταν είναι η βέλτιστη στιγμή για τη συνέντευξη, προσπαθεί να επιλέξει λίγο ενώ όπου μπορείτε να εκθέσετε τις ιδέες σας χωρίς διακοπές, και να δείτε δεδομένου ότι είναι οι καλύτερες στιγμές για τους πελάτες.
• Υπάρχουν οι κλήσεις τηλεφώνου σας και γενικά: Όλη η δραστηριότητα του γραφείου που μπορεί να αποσπάσει τη συγκέντρωσή σας τη στιγμή της πώλησης. Προσπαθεί να πάει στην πιό ελεύθερη οδό των ανησυχιών από μπορείτε, εάν είστε πωλητής στον εραστή της λεπτομέρειας, εσείς στην αρχή κάνετε τις εργασίες γραφείου σας της ημέρας ή στο τέλος του ο ίδιος, και concéntrate στην εργασία.
• Ερευνά. Παρατηρεί, σε πρόσθετο η στιγμή της πρώτης συνέντευξης. Οι ΗΠΑ οι διαδοχικές συνεντεύξεις για να επιβεβαιώσει τις εντυπώσεις πρώτα ή τροποποιώντας τις αρχικές παρατηρήσεις σας. Οι παρατηρήσεις όλου του τύπου, οι προτιμήσεις και οι προτιμήσεις των πελατών, τύπος προσωπικότητας, συναλλαγές των επιχειρήσεων, κλίμα organizacional, θυμούνται οποιαδήποτε λεπτομέρεια που μπορεί να σας βοηθήσει για να λάβει τους στόχους σας.
• Καταχωρεί, παίρνει τη σημείωση. Όχι μόνο των αριθμών σας και των αριθμών πώλησης αλλά και των προτεινόμενων ελέγχων. Οι έλεγχοι - για να είναι αποτελεσματικό το ποσό και η ποιότητα των πραγμάτων πρέπει να προσαρμοστούν σε αυτό που μπορούμε να ελέγξουμε. Πολλοί πολύ περίπλοκοι έλεγχοι ή/και οι έλεγχοι δεν χρησιμοποιούνται σε μας για τίποτα, έτσι ώστε πρέπει να τους εγκαταστήσουμε στις ανάγκες δειγμάτων.
• Παίρνει τις στατιστικές, το καλύτερο πράγμα είναι από το παίρνετε με αυτόματη μορφή με τη χρήση των υπολογισμών με λογιστικό φύλλο (spreadsheet) και έχοντας μια ηλεκτρονική ημερήσια διάταξη, εάν αυτό δεν είναι δυνατό, ένα διαταγμένο αρχείο αυτών των ληξιαρχείων είναι οφειλόμενο τουλάχιστον να πάρει.
• Συνοψίζει τις παρατηρήσεις σας: Παρατηρεί εάν είναι απαραίτητο να ποικίλει προς τις νέες καταστάσεις. Ajústate a la realidad. Fija tus prioridades. A veces la realidad no se ajusta a nuestras expectativas, por eso debes estar siempre dispuesto a ser flexible y tomar nuevos rumbos, con mente abierta hacia nuevas oportunidades.
• Tomate un Tiempo para ti mismo y reflexiona: ¿qué debo cambiar?, ¿Qué hice bien?. Los errores se pueden solucionar. No te culpes demasiado por ellos porque tú vales mucho más que todos ellos juntos. Aprendemos a través de los errores, estos no son sino para descartar caminos hacia el éxito.

Felicítate por tus logros y date una buena recompensa.

Consejos breves pero necesarios en tu proceso de planificación, espero que te ayuden.

Via: Lideres de ventas