Planifier il est nécessaire et si nous parlons de un vendeur, il est indispensable. Recommandations pour aider dans la planification des vendeurs :

• Il planifie. Il consacre au moins la moitié de ton temps de travail à cette planification. S'il est possible, il avance ce que vais faire dans toute une semaine considérant le type d'entrevues, par le temps qui vais consacrer à chacune de d'elles, avec qui tu dois parler, etc.
• Il organise ton temps: Il planifie les entrevues qui vais avoir, respondiéndote même les questions : Que ? , Parce que ? , Pour que ? , Comment ? , Où ? y Quand ? Que d'actualité tu vais toucher dans l'entrevue, quels sont d'importants points. Parce que tu dois faire cette entrevue, en ce moment que tu as choisie et quel est le motif principal de l'entrevue. Pour que tu veuilles l'entrevue, est parfois incroyable la réponse que nous trouvons à cette question, en découvrant que seulement nous le faisons par routine, sans qu'il représente un rendez-vous avec des bénéfices clairs. Où tu vais faire les visites, en étudiant très bien les distances et en essayant d'être efficace dans le temps et les routes prises. Quand ce sera le moment le plus optimal pour l'entrevue, essaye de choisir un moment où tu peux exposer tes idées sans interruption, et voir quels ils sont les meilleurs moments pour les clients.
• HA tes appels de téléphone et en général : Toute activité de bureau qui peut distraire ta concentration au moment de la vente. Essaye d'aller à la rue plus libre de préoccupations ce qui peux, si tu es vendeur le détaillant, à haz tes travaux de bureau au début du jour ou à la fin de ce dernier, et concéntrate dans le travail.
• Il fait des recherches. Il observe, spécialement le moment de la première entrevue. Il utilise les entrevues successives pour renforcer les impressions de la première ou pour modifier tes observations initiales. Observations tout type, de goûts et de préférences des clients, type de personnalité, transactions d'affaires, climat organisationnel, rappelle tout détail qu'elle peut aider à t'atteindre tes objectifs.
• Il enregistre, il prend note. Non seulement tes numéros et de chiffres de vente mais aussi des contrôles suggérés. Les Contrôles - pour être effectifs ils doivent s'adapter la quantité et la qualité des choses que nous pouvons contrôler. Beaucoup de contrôles et/ou contrôles très compliqués ne nous servent pas pour rien, de sorte que nous devions les adapter à des échantillons par nécessités.
• Il porte des statistiques, le meilleur est que le portes en manière automatique avec l'utilisation de feuilles de calcul et en ayant un Agenda électronique, si ceci n'est pas possible, au moins on doit porter un dossier ordonné de ces registres.
• Il résume tes observations : Il observe s'il est nécessaire de varier vers de nouvelles situations. Ajústate a la realidad. Fija tus prioridades. A veces la realidad no se ajusta a nuestras expectativas, por eso debes estar siempre dispuesto a ser flexible y tomar nuevos rumbos, con mente abierta hacia nuevas oportunidades.
• Tomate un Tiempo para ti mismo y reflexiona: ¿qué debo cambiar?, ¿Qué hice bien?. Los errores se pueden solucionar. No te culpes demasiado por ellos porque tú vales mucho más que todos ellos juntos. Aprendemos a través de los errores, estos no son sino para descartar caminos hacia el éxito.

Felicítate por tus logros y date una buena recompensa.

Consejos breves pero necesarios en tu proceso de planificación, espero que te ayuden.

Via: Lideres de ventas