Progettare è necessaria e se noi spoke di un commesso, è essenziale. Raccomandazioni per per aiutare nella progettazione dei commessi:

• Progetta. Dedica almeno la metà del vostro orario di lavoro a questa progettazione. Se è possibile, avanza che cosa state andando fare in tutta e una le settimana che considerate il tipo di interviste, il tempo che state andando dedicare a ogni di loro, con quale dovete parlare, ecc.
• Organizza il vostro tempo: Progetta le interviste che state andando avere, respondiéndote a stessi voi le domande: Che cosa? , Poiché? , Di modo che? , Come? , Dove? e quando? Quel d'attualità state andando toccare nell'intervista, poichè sono i punti importanti. Poiché dovete fare quell'intervista, quindi quel avete scelto e poichè è il motivo principale per l'intervista. In modo che desideriate l'intervista, a volte la risposta è incredibile che abbiamo trovato a questo problema, scoprendo che singolo lo facciamo dalla procedura, senza rappresenta un appuntamento con i benefici liberi. Dove state andando fare molto bene le chiamate, studiando le distanze e provando ad essere efficiente nel tempo e negli itinerari presi. Quando è il momento più ottimale per l'intervista, prova a scegliere un poco istante dove potete esporre le vostre idee senza interruzioni ed a vedere poichè sono i momenti migliori per i clienti.
• Ci sono le vostre chiamate del telefono e generalmente: Tutta l'attività dell'ufficio che può distract la vostra concentrazione al momento della vendita. Prova ad andare alla via più libera delle preoccupazioni che potete, se siete commesso all'amante del particolare, voi nell'inizio fate i vostri impianti dell'ufficio del giorno o all'estremità di He egli stesso e il concéntrate nel lavoro.
• Studia. Osserva, a speciale il momento della prima intervista. Gli S.U.A. le interviste successive per confermare le impressioni di in primo luogo o modificando le vostre osservazioni iniziali. Le osservazioni di tutto il tipo, il gusto e le preferenze dei clienti, tipo di personalità, transazioni dei commerci, clima di organizacional, si ricordano di tutto il particolare che può aiutarlo ad ottenere i vostri obiettivi.
• Registra, prende nota. Non solo dei vostri numeri e dei numeri della vendita ma anche dei comandi suggeriti. I comandi - essere efficace la quantità e la qualità delle cose deve registrare a quella che possiamo controllare. Molti comandi molto complicati e/o i comandi non sono usati a noi per qualche cosa, di modo che dobbiamo misura alle necessità dei campioni.
• Prende le statistiche, la cosa migliore è che la prendete nella forma automatica con l'uso dei fogli elettronici ed avendo un ordine del giorno elettronico, se questa non è possibile, una lima ordinata di queste registrazioni è dovuta almeno all'introito.
• Ricapitola le vostre osservazioni: Osserva se è necessario da variare verso le nuove situazioni. Ajústate a la realidad. Fija tus prioridades. A veces la realidad no se ajusta a nuestras expectativas, por eso debes estar siempre dispuesto a ser flexible y tomar nuevos rumbos, con mente abierta hacia nuevas oportunidades.
• Tomate un Tiempo para ti mismo y reflexiona: ¿qué debo cambiar?, ¿Qué hice bien?. Los errores se pueden solucionar. No te culpes demasiado por ellos porque tú vales mucho más que todos ellos juntos. Aprendemos a través de los errores, estos no son sino para descartar caminos hacia el éxito.

Felicítate por tus logros y date una buena recompensa.

Consejos breves pero necesarios en tu proceso de planificación, espero que te ayuden.

Via: Lideres de ventas