計画することは必要私達スポークのであり、 セールスマン、それは必要である。 推薦 助けるため セールスマンの計画:

• それは計画する。 それはこの計画に少なくともあなたの作業時間の半分を捧げる。 それが可能なら、インタビューのタイプを考慮しているすべての1週にしようとしているものをあなたがあなたが話さなければならない全員に捧げようとしている時間等進める。
• それはあなたの時間を組織する: それはあなたが有することを行っているインタビュー、同じへのrespondiéndoteを質問計画する: 何か。 、のでか。 、か。 、いかにか。 、か。 そしていつか。 それらが重要な点であるのでその項目インタビューで触れようとしている。 のでそのインタビューをしなければならないそしてそれがインタビューの主な理由であるのでその、そして選んだ。 インタビューがほしいと思うように、時々私達がこの質問に見つけた答えは明確な利点と信じられないく、外に表す任命を単一私達がルーチンによってそれをすることを発見する。 訪問をとてもよくしようとしているところ間隔を調査し、時間および取られたルートで有効があることを試みる。 それはインタビューのための最適の時のとき、顧客のための最もよい時であるので中断なしで少し選びあなたの考えを露出できる見ることをところで試みる。
• のそして一般にあなたの呼出しが電話ある: 販売のあなたの集中を今混乱させることができるオフィスのすべての活動。 それは細部の恋人へセールスマンなら、初めのする日のまたは彼の端彼自身にオフィスのあなたの仕事、および仕事のconcéntrateをできるより没頭の最も自由な通りに行くことを試みる。
• それは調査する。 それはスペシャルで、最初のインタビューの時観察する。 米国最初にの印象を確証する連続的なインタビューまたはあなたの最初の観察を変更する。 すべてのタイプの観察、顧客の好みおよび好み、タイプの人格、ビジネス、organizacionalの気候のトランザクションは、あなたの目的を得るのを助けることができる細部を覚えている。
• それはノートを登録したり、取る。 販売のしかしまた提案された制御のあなたの数そして数のだけ。 制御-量そして質有効事のであることは私達が制御してもいいそれに調節しなければならない。 私達がサンプル必要にそれらに合わなければならないように、多くの非常に複雑な制御や制御は何でものために私達に使用されない。
• それは統計量を取る、 最もよい事はこれが可能でなければ展開表の使用を用いる自動形態のそれを取る電子議題を持っていて、これらの登録の受注ファイルが取得が原因少なくともであるよりあり。
• それはあなたの観察を要約する: 新しい状態の方に変わればことは必要なら観察する。 Ajústate a la realidad. Fija tus prioridades. A veces la realidad no se ajusta a nuestras expectativas, por eso debes estar siempre dispuesto a ser flexible y tomar nuevos rumbos, con mente abierta hacia nuevas oportunidades.
• Tomate un Tiempo para ti mismo y reflexiona: ¿qué debo cambiar?, ¿Qué hice bien?. Los errores se pueden solucionar. No te culpes demasiado por ellos porque tú vales mucho más que todos ellos juntos. Aprendemos a través de los errores, estos no son sino para descartar caminos hacia el éxito.

Felicítate por tus logros y date una buena recompensa.

Consejos breves pero necesarios en tu proceso de planificación, espero que te ayuden.

Via: Lideres de ventas