Plannen is noodzakelijk en als wij van spraken een verkoper, is het essentieel. Aanbevelingen om te helpen bij de planning van de verkopers:

• Het plant. Het wijdt minstens de helft van uw werktijd aan deze planning. Als het mogelijk is, gaat wat vooruit u in alle één week het overwegen van het type van gesprekken, de tijd gaat doen dat u aan elke één van hen gaat wijden, waarmee u moet spreken, enz.
• Het organiseert uw tijd: Het plant de gesprekken dat u, respondiéndote aan zelfde gaat hebben u de vragen: Wat? , Omdat? , Zodat? , Hoe? , Waar? en wanneer? Dat actueel u gaat in het gesprek raken, aangezien zij de belangrijke punten zijn. Omdat u dat gesprek moet maken, dan dat u koos en aangezien het de belangrijkste reden voor het gesprek is. Zodat u het gesprek wilt, soms is het antwoord ongelooflijk dat wij aan deze vraag vonden, ontdekkend dat enig wij het door routine doen, zonder vertegenwoordigt een benoeming met duidelijke voordelen. Waar u de bezoeken gaat doen zeer goed, bestuderend de afstanden en proberend efficiënt in de tijd en de gevergde routes te zijn. Wanneer het het meest optimale ogenblik voor het gesprek is, probeert het een weinig te kiezen terwijl waar u uw ideeën zonder onderbrekingen kunt blootstellen, en zien aangezien zij de beste ogenblikken voor de cliënten zijn.
• Er is uw vraag van telefoon en in het algemeen: Al activiteit van bureau die uw concentratie op het ogenblik van de verkoop kan afleiden. Het probeert om naar de meest vrije straat van zorgen te gaan dan u, als u verkoper aan de minnaar van detail bent, u doet in het begin uw werken van bureau van de dag of aan het eind van hij zelf, en concéntrate in het werk kunt.
• Het onderzoekt. Het neemt, bij speciaal waar het ogenblik van het eerste gesprek. De V.S. de opeenvolgende gesprekken om de indrukken van eerst te bevestigen of wijzigt uw aanvankelijke observaties. De observaties herinneren allerhande, de smaken en de voorkeur van de cliënten, type van persoonlijkheid, transacties van ondernemingen, organizacionalklimaat, om het even welk detail dat u kan helpen om uw doelstellingen te verkrijgen.
• Het registreert, neemt nota. Niet alleen van uw aantallen en aantallen verkoop maar ook van de voorgestelde controles. De controles - om efficiënt te zijn moeten het bedrag en de kwaliteit van de dingen aan dat aangepast worden wij kunnen controleren. Vele zeer ingewikkelde controles en/of controles worden niet gebruikt aan ons voor om het even wat, zodat wij hen aan steekproevennoodzaak moeten passen.
• Het neemt statistieken, het beste ding is dan u het in automatische vorm met het gebruik van spreadsheets neemt en hebbend een elektronische Agenda, als dit niet mogelijk is, een bevolen dossier van deze registratie minstens moet nemen.
• Het vat uw observaties samen: Het neemt waar als het noodzakelijk om naar nieuwe situaties is te variëren. Ajústate a la realidad. Fija tus prioridades. A veces la realidad no se ajusta a nuestras expectativas, por eso debes estar siempre dispuesto a ser flexible y tomar nuevos rumbos, con mente abierta hacia nuevas oportunidades.
• Tomate un Tiempo para ti mismo y reflexiona: ¿qué debo cambiar?, ¿Qué hice bien?. Los errores se pueden solucionar. No te culpes demasiado por ellos porque tú vales mucho más que todos ellos juntos. Aprendemos a través de los errores, estos no son sino para descartar caminos hacia el éxito.

Felicítate por tus logros y date una buena recompensa.

Consejos breves pero necesarios en tu proceso de planificación, espero que te ayuden.

Via: Lideres de ventas