Planear é necessário e se nós raio de um salesman, é essencial. Recomendações a fim ajudar no planeamento dos salesmen:

• Planeia. Dedica pelo menos a metade de seu tempo de funcionamento a este planeamento. Se for possível, avança o que você está indo fazer em todas as uma semana que considera o tipo de entrevistas, o tempo que você está indo dedicar a cada delas, com quem você deve falar, etc.
• Organiza seu tempo: Planeia as entrevistas que você está indo ter, respondiéndote a mesmos você as perguntas: Que? , Porque? , De modo que? , Como? , Onde? e quando? Esse tópico você está indo tocar na entrevista, porque são os pontos importantes. Porque você deve fazer essa entrevista, a seguir esse você escolheu e porque é a razão principal para a entrevista. De modo que você queira a entrevista, às vezes a resposta é incredible que nós encontramos a esta pergunta, descobrindo que único nós a fazemos pela rotina, representa without uma nomeação com os benefícios desobstruídos. Onde você está indo fazer muito bem as visitas, estudando as distâncias e tentando ser eficiente no tempo e nas rotas feitas exame. Quando é o momento o mais optimal para a entrevista, tenta escolher pouco quando onde você pode expo suas idéias sem interruptions, e vê-lo porque são os mais melhores momentos para os clientes.
• Há suas chamadas do telefone e no general: Toda a atividade do escritório que pode distract sua concentração neste momento da venda. Tenta ir à rua a mais livre dos preoccupations do que você pode, se você for salesman ao amante do detalhe, você no começo faz seus trabalhos do escritório do dia ou na extremidade do ele ele mesmo, e concéntrate no trabalho.
• Investiga. Observa, em especial o momento da primeira entrevista. Os EUA as entrevistas sucessivas para corroborate as impressões de primeiramente ou modificando suas observações iniciais. As observações de todo o tipo, o gosto e as preferências dos clientes, tipo da personalidade, transações dos negócios, clima do organizacional, recordam todo o detalhe que puder lhe ajudar obter seus objetivos.
• Regista, faz exame da nota. Não somente de seus números e de números da venda mas também dos controles sugeridos. Os controles - ser eficaz a quantidade e a qualidade das coisas deve ajustar àquela que nós podemos controlar. Muitos controles muito complicados e/ou os controles não nos são usados para qualquer coisa, de modo que nós devamos os caber às necessidades das amostras.
• Faz exame de statistics, a mais melhor coisa é do que você faz exame d no formulário automático com o uso dos spreadsheets e tendo uma agenda eletrônica, se esta não for possível, uma lima requisitada destes registros é devida pelo menos à tomada.
• Sumaria suas observações: Observa se for necessário variar para situações novas. Ajústate a la realidad. Fija tus prioridades. A veces la realidad no se ajusta a nuestras expectativas, por eso debes estar siempre dispuesto a ser flexible y tomar nuevos rumbos, con mente abierta hacia nuevas oportunidades.
• Tomate un Tiempo para ti mismo y reflexiona: ¿qué debo cambiar?, ¿Qué hice bien?. Los errores se pueden solucionar. No te culpes demasiado por ellos porque tú vales mucho más que todos ellos juntos. Aprendemos a través de los errores, estos no son sino para descartar caminos hacia el éxito.

Felicítate por tus logros y date una buena recompensa.

Consejos breves pero necesarios en tu proceso de planificación, espero que te ayuden.

Via: Lideres de ventas