La estrategia de ganar todo sin combatir” The whole strategy of winning without fighting "
Estrategia Strategy , Empresa Company
“La guerra es un asunto de vital importancia para el Estado; es la jurisdicción de la vida o la muerte, el camino que lleva a la supervivencia oa la ruina. "War is a matter of vital importance to the State; is the jurisdiction of life or death, the road to survival or ruin. Es indispensable estudiarla concienzudamente”. It is essential to study it thoroughly. "
“Tu meta debe ser tomar intacto todo lo que hay bajo el cielo. "Your goal should be intact take everything under heaven. De este modo tus tropas no se agotarán y tu victoria será total. Thus your troops are not exhausted and your victory will be complete. Éste es el arte de la estrategia ofensiva”. This is the art of offensive strategy. "
“Porque obtener cien victorias en cien batallas no es el colmo de la habilidad. "I get one hundred victories in one hundred battles is not the height of skill. Someter al enemigo sin combatir es el colmo de la habilidad”. Subjecting the enemy without fighting is the height of skill. "
<< Sun Tzu y el arte de los negocios >> <<Sun Tzu and the Art of Business>>
El objetivo de la The objective of the estrategia Strategy de una empresa debe ser: capturar su mercado. A company must be: grab your market.
Uno debe definir los mercados que persigue y comprometerse a alcanzar un dominio relativo sobre ellos. One must define markets pursued and commit to reaching a relative dominance over them. Al hacerlo la compañía asegurará su supervivencia y prosperidad. In doing so the company will ensure their survival and prosperity.
En el contexto empresarial el “tomar intacto todo lo que hay bajo el cielo para que la victoria sea total”, significa que sus batallas por el dominio del mercado no debe destruir la rentabilidad de su industria en el proceso. In the business context "intact take everything under heaven for that victory is total", it means that their battles for market domination should not destroy the profitability of their industry in the process.
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7 Junio 2007 - 15:05 June 7, 2007 - 15:05
Creo que lo más lógico en la actualidad es modificar la estrategia competitiva planteada por el señor M.Porter, sustentada en competir con el del lado, la competencia. I think that the most logical at the moment is to change the competitive strategy raised by Mr M. Porter, basically compete with the side, competition. Por el contrario, una empresa debe estar más preocupada y enfocada en la demanda, estudiarla, conocerla de muy cerca, crear intimidad con los clientes, de tal forma de satisfacer plenamente sus necesidades. Conversely, a company must be more concerned and focused on demand, study it, know it very closely, creating intimacy with customers, so as to fully meet their needs. De esa forma nos aseguramos cuasi-fidelidad y creamos diferenciación basada en la preocupáción real de nuestros clientes y los no clientes que pululan por el mercado. In this way we ensure quasi-loyalty and create differentiation based on the actual preocupáción of our customers and non-customers who swarm by the market. Desde esta perspectiva, esto implica una estrategia comunicacional por parte de la empresa, proporcionando flujos permanentes de señales al mercado. From this perspective, this implies a communication strategy by the company, providing permanent flow of signals to the market.