Pour persuader aux personnes dont ils le suivent, il a besoin de faire appel à ses intérêts, d'être communiqué avec elles de manière efficace et de les convaincre de sa, par tout ce que manière part de d'un efficace négociation. Pour cela il est important :
- Conduire en accord avec l'intérêt : La majorité des personnes ne suivent pas aux chefs par son carisma, position, vision ou tout autre concept de la direction mais pour des raisons d'intérêt. Certains par argent, d'autres par leur carrière, d'autres par networking… mais toutes ont leurs raisons. Jamais ne l'oublie.
- Communiquer persuasivement : La majorité des personnes ont ses intérêts propres ce pourquoi communiquer persuasivement il se retourne important au moment de satisfaire des préoccupations individuelles, intérêts et styles.
- Négocier en pensant l'organisation : La vision corporative doit être la base de la négociation ce pourquoi elle négocie sur la base d'elle.
Par l'intermédiaire de : Il innove
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17 août 2007 - 23:32
[…] figure du chef fait partie de la culture patronale et sur elle on se fait et feront milliers de commentaires égrillards. […]
27 septembre 2007 - 19:02
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