Jul 22
Para persuadir a las personas de que lo sigan, necesita apelar a sus intereses, comunicarse con ellas de forma eficaz y convencerlos de su visión, todo lo cual forma parte de una eficaz negociación. Para ello es importante:
- Liderar de acuerdo al interés: La mayorÃa de las personas no siguen a los lÃderes por su carisma, posición, visión o cualquier otro concepto del liderazgo sino por razones de interés. Algunos por dinero, otros por su carrera, otros por networking…pero todas tienen sus razones. Nunca lo olvides.
- Comunicar persuasivamente: La mayorÃa de las personas tienen sus propios intereses por lo que comunicar persuasivamente se vuelve importante a la hora de satisfacer preocupaciones individuales, intereses y estilos.
- Negociar pensando en la organización: La visión corporativa debe ser la base de la negociación por lo que negocie en base a ella.
Via: In-nova
¿Negociáis como jefes?
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17 Agosto 2007 - 23:32
[...] figura del jefe forma parte de la cultura empresarial y sobre ella se hacen y harán miles de comentarios jocosos. [...]
27 Septiembre 2007 - 19:02
[...] negociación cooperativa se da lugar cuando la relación entre los negociadores se alargará en el tiempo. Ejemplos de negociaciones cooperativas se dan entre proveedores y [...]
27 Septiembre 2007 - 19:37
[...] cómo somos como jefes? Parece ser que los jefes de nuestro paÃs son todo lo contrario y se reconocen por ser los mayores [...]
29 Septiembre 2007 - 19:36
[...] el blog salmón me encuentro este post en el que nos ofrecen unos consejos para negociar [...]