Tener una adecuada red de contactos es algo imprescindible para poder triunfar en una nueva empresa, o para hacer mejores negocios en una empresa ya creada. ¿Por qué? … ¿Sabías que más del 75 % de los trabajos y de los negocios se consiguen por los contactos profesionales?

Ahora bien, ¿Cómo hacer contactos profesionales?

En el mundo de los negocios existen dos tipos de contactos profesionales: directos en indirectos.

Los contactos directos son aquellos en el los que la relación se consigue de forma directa en cambio los indirectos son aquellos en los que se necesita una acción previa para convocarlos.

Para hacer contactos directos podemos:

• Hacer una llamada telefónica: Es un método costoso y complicado ya que muchas veces no se conoce quien es la persona adecuada con la que se tiene que hablar o la que nos puede ayudar.
• Enviar un correo electrónico: Es un método bastante frío y distante y siempre nos quedará la duda si la persona ha podido leer el correo. Además no siempre conocemos los correos del destinatario.
• Enviar un fax: Sobre todo cuando queremos dar a conocer masivamente nuestros productos.
• Convocar una reunión de trabajo: Es la manera antigua de hacer negocios. Es realmente una forma efectiva para hacer los contactos ya que la entrevista personal siempre genera mayor confianza que cualquier de los medios anteriores. Además el contacto personal generará un refuerzo en las posibles negociaciones futuras.

Para hacer contactos indirectos podemos:

• Acudir a eventos de trabajo: Encuentros profesionales que convocan distintas asociaciones de ciertos productos o sectores. Son muy adecuados para conocer a los componentes del sector y poder entablar contactos profesionales para apoyos a nuestra empresa.
• Acudir a ferias y exposiciones: Lo esencial, además de la selección de la feria adecuada y que no falten todos los elementos comerciales de nuestra empresa: tarjetas, folletos…, es que todos los contactos conseguidos tengan un seguimiento. Las ferias son eventos costosos en los que los contactos conseguidos pueden ser importantes si los tomamos en cuenta y se le sacamos partido.
• Participar: Incorpórate a cámaras, asociaciones de tu profesión o industria y participa activamente en ellas. Puedes dar un curso o charla de tu especialidad.

Si el 75% de los negocios se hacen con una buena red de contactos profesionales…¿Como vas a hacer tus contactos profesionales?