Concepto de negociación
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Negociación es buscar acuerdos beneficiosos para las partes de la negociación.
Sin embargo mucha gente confunde el concepto de negociación como una estrategia mediante la que se consigue un objetivo a costa de la otra parte…se ve la otra parte,de la negociación, como un rival al que hay que derrotar…
En una negociación lo único que hay que derrotar es la desconfianza ante nuestros intereses. Desde el primer momento hay que dejar claro que es lo que se busca y definir que es lo que se consigue con el proceso. Con ello conseguiremos que la otra parte reduzca el miedo a ser engañado y colabore activamente durante el proceso.
Negociar es un arte que nos obliga a derrotar problemas antes que personas por lo que el acuerdo beneficioso para ambos es la mejor salida.
El concepto de negociar se resume en un acuerdo beneficioso para ambas partes.
septiembre 22nd, 2007 at 18:45
[...] una negociación tenemos distintos actores que buscan lo mismo, satisfacer sus intereses. Por ello podemos [...]
diciembre 14th, 2008 at 1:57
[...] preguntásemos a 10 personas que asocian con la palabra negociar seguro que nos responderían con palabras relacionadas con el mundo empresarial como multinacionales, altos cargos, finanzas… pero si nos paramos en la [...]
diciembre 17th, 2008 at 19:14
[...] Con el objetivo de evitar abusos o concesiones peligrosas, para nuestros objetivos, debemos conocer cuales son las fases de una negociación y porque tienen importancia. [...]
febrero 12th, 2009 at 17:29
Negociar es obtener acuerdos que beneficien a la par a todos los entes en conflicto.
mayo 14th, 2009 at 2:51
la neegacion es señal de problema
julio 28th, 2009 at 15:41
huy q buena la informacion