1つ 交渉 私達にそれらが同じを捜す興味を満たす異なった俳優が、ある。 従って私達は1つの異なった要素を定めてもいい 交渉:
- 興味
- できるがあるため
- 価値
- 時間
- 情報
興味: 各部分が現われる興味、目的、または必要は、変わることができるが、待たれた最低から常に去る。
できるがあるため: 力、か資源は、交渉の間に使用することができる異なった用具である。 得るのにそれらが使用されている 利点 または最終的な代表団の調査のサポート。
価値: 各部分はプロセスに直面すること。 1つ 交渉 相互はまたは利点を所有するために捜すことができる。
時間: その各部分によって、交渉の、合意に達するために遊ぶ。
情報: 知識目的、価値、資源で持っていることができる他の部分はあり、時間が私達に1つを提供する 利点 競争。
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