De acuerdo a los diferentes elementos de las negociaciones podemos diferenciar dos tipos de negociación: la negociación competitiva o cooperativa.
La negociación cooperativa es aquella en la que los negociadores manifiestan deseos de llegar a un acuerdo beneficioso para ambos y una alta cooperación. La máxima principal es el respeto por el beneficio mutuo.
Una negociación cooperativa se da lugar cuando la relación entre los negociadores se alargará en el tiempo. Ejemplos de negociaciones cooperativas se dan entre proveedores y clientes en los que la relación en el tiempo es más importante que la ganancia a corto plazo.
La negociación competitiva es aquella en la que los negociadores demuestran una débil cooperación e incluso no colaboran. Lo importante en este tipo de negociaciones es la victoria final y conseguir el objetivo previsto sin importar el de la otra parte. Es en este tipo de negociaciones cuando los poderes de ambas partes entran en juego y se utiliza la información que se tenga sobre la otra parte.
Ejemplos de negociaciones competitivas se dan entre compradores y vendedores en los que la relación entre ambas partes no implica una relación extensa en el tiempo.
Lo lógico es que las negociaciones sen mixtas y dependiendo del momento o de los objetivos se evolucione de una a otra.
8 Comments
buena la informacion, me facilita la informacion dada por el profe en clases
my buena informacion sirve de mucho para trabajos y desarrollo prfesional
me parece una informacion muy completa y buena
la informacion es muy buena los felicito
no megusta la conversacion que hago con mi amigo jean carlos por las empresas xq el dice que es una tonteria tener una empresa farmaceutica
xupalossssss monos makakeros
me parece una imformacion muy veraz y oportuna
¿Estos dos tipos de negociacion es lo mismo que la tradicional y la moderna?
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