Tipos negociaciones
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De acuerdo a los diferentes elementos de las negociaciones podemos diferenciar dos tipos de negociación: la negociación competitiva o cooperativa.
La negociación cooperativa es aquella en la que los negociadores manifiestan deseos de llegar a un acuerdo beneficioso para ambos y una alta cooperación. La máxima principal es el respeto por el beneficio mutuo.
Una negociación cooperativa se da lugar cuando la relación entre los negociadores se alargará en el tiempo. Ejemplos de negociaciones cooperativas se dan entre proveedores y clientes en los que la relación en el tiempo es más importante que la ganancia a corto plazo.
La negociación competitiva es aquella en la que los negociadores demuestran una débil cooperación e incluso no colaboran. Lo importante en este tipo de negociaciones es la victoria final y conseguir el objetivo previsto sin importar el de la otra parte. Es en este tipo de negociaciones cuando los poderes de ambas partes entran en juego y se utiliza la información que se tenga sobre la otra parte.
Ejemplos de negociaciones competitivas se dan entre compradores y vendedores en los que la relación entre ambas partes no implica una relación extensa en el tiempo.
Lo lógico es que las negociaciones sen mixtas y dependiendo del momento o de los objetivos se evolucione de una a otra.
septiembre 28th, 2007 at 12:05
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octubre 18th, 2007 at 20:27
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noviembre 13th, 2008 at 21:49
buena la informacion, me facilita la informacion dada por el profe en clases
diciembre 2nd, 2008 at 20:04
my buena informacion sirve de mucho para trabajos y desarrollo prfesional
diciembre 17th, 2008 at 19:15
[...] actuar la improvisación, durante el proceso negociador, es permitir que la suerte intervenga y esto requiere aprender que, en el azar, la estadística siempre juega en [...]
mayo 28th, 2009 at 16:03
me parece una informacion muy completa y buena
junio 27th, 2009 at 23:05
la informacion es muy buena los felicito
septiembre 22nd, 2009 at 20:29
no megusta la conversacion que hago con mi amigo jean carlos por las empresas xq el dice que es una tonteria tener una empresa farmaceutica
noviembre 9th, 2009 at 14:16
xupalossssss monos makakeros
noviembre 13th, 2009 at 18:07
me parece una imformacion muy veraz y oportuna
enero 22nd, 2010 at 1:49
¿Estos dos tipos de negociacion es lo mismo que la tradicional y la moderna?
enero 29th, 2010 at 2:20
[...] http://www.apuntesgestion.com/2007/09/27/tipos-negociaciones/ [...]