De acuerdo a los diferentes elementos de las negociaciones podemos diferenciar dos tipos de According to the different elements of the negotiations we can distinguish two types of negociación negotiation : la negociación competitiva o cooperativa. : Competitive negotiation or cooperative.
La The negociación negotiation cooperativa es aquella en la que los negociadores manifiestan deseos de llegar a un acuerdo beneficioso para ambos y una alta cooperación. cooperative is one in which negotiators expressed desire to reach an agreement beneficial to both high and cooperation. La máxima principal es el respeto por el beneficio mutuo. The maximum is respect for mutual benefit.
Una A negociación negotiation cooperativa se da lugar cuando la relación entre los cooperative leads when the relationship between negociadores Negotiators se alargará en el tiempo. takes longer in time. Ejemplos de negociaciones cooperativas se dan entre proveedores y clientes en los que la relación en el tiempo es más importante que la ganancia a corto plazo. Examples are given of cooperative negotiations between suppliers and customers in which the relationship over time is more important than short-term gain.
La The negociación negotiation competitiva es aquella en la que los negociadores demuestran una débil cooperación e incluso no colaboran. Competitive is one in which negotiators showed a weak non-cooperation and even working together. Lo importante en este tipo de negociaciones es la victoria final y conseguir el objetivo previsto sin importar el de la otra parte. The important thing in such negotiations is the final victory and achieve the intended target regardless of the other party. Es en este tipo de negociaciones cuando los poderes de ambas partes entran en juego y se utiliza la información que se tenga sobre la otra parte. It is in such negotiations when the powers of both sides come into play and used the information to take on the other side.
Ejemplos de negociaciones competitivas se dan entre compradores y vendedores en los que la relación entre ambas partes no implica una relación extensa en el tiempo. Examples are given of competitive negotiations between buyers and sellers in which the relationship between the two sides does not imply a relationship extended over time.
Lo lógico es que las negociaciones sen mixtas y It is logical that negotiations sen and mixed dependiendo depending del momento o de los objetivos se evolucione de una a otra. Now or goals are to evolve from one to another.
¿Qué tipos de negociaciones utilizáis? What types of business using?
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