En accord avec les différents éléments des négociations nous pouvons différencier deux taux de négociation: le négociation compétitive ou coopérative.
Le négociation coopérative est celle dans laquelle les négociateurs manifestent des désirs d'arriver un accord bénéfique pour tous les deux et à une haute coopération. Le principe principal est le respect du bénéfice mutuel.
Un négociation coopérative il donnera lieu quand la relation entre le négociateurs il s'élargira dans le temps. Exemples de négociations coopératives ils sont donnés entre des fournisseurs et des clients dans lesquels la relation dans le temps est plus importante que le profit à court terme.
Le négociation compétitive c'est celle dans laquelle les négociateurs démontrent une coopération faible et y compris ils ne collaborent pas. Important l'dans ce type de négociations est la victoire finale et atteindre l'objectif prévu sans importer celui de l'autre partie. Il est dans ce type de négociations quand les pouvoirs des deux parties entreront en jeu et on utilise l'information qu'on a sur l'autre partie.
Exemples de négociations compétitives ils sont donnés entre des acheteurs et des vendeurs dans lesquels la relation entre les deux parties n'implique pas une relation étendue dans le temps.
Ce qui est logique est que les négociations sen mixtes y en dépendant du moment ou des objectifs on évolue d'une à l'autre une une autre.
Quels types de négociations utilisez-vous ?
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28 septembre 2007 - 12:05
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18 octobre 2007 - 20:27
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