Gratis!! Free! ¿Cómo se puede hacer negocio sin cobrar por tus productos? How can business without charge for your products?

En un artículo muy interesante Chris Anderson , autor de la teoría Long Tail, nos avanza un resumen del que será su próximo libro. In a very interesting article Chris Anderson, author of the Long Tail theory, we are advancing a summary of which will be his next book.

El artículo expone como es posible que los negocios del siglo XXI sean “free bussines models” o dicho en cristiano, modelos de negocio basados en productos gratis. The article describes how we can make it the business of the twenty-first century are "free bussines models" or said in the Christian business models based on free products.

El movimiento lo inició aya por el final de siglo XIX un King Gillette, inventor frustrado, al cual se le ocurrió regalar las navajas al ejército americano a cambio de que le comprasen sus cuchillas. The movement was started aya by the end of the nineteenth century a King Gillette, inventor frustrated, to which he came to give the American army knives in exchange for purchasing the blades. Los economistas lo llaman subvención cruzada y se trata de: Usted desea obtener algo gratis pero para ello debes comprar algo, o te gustaría obtener un producto gratis sólo si pagas por el servicio (móviles). Economists call it cross-subsidisation and this is: You want to get something for free but that you should buy something, or would you like to get a product only free if you pay for the service (mobile).

Gracias a Gillette la idea de que se puede hacer negocio regalando algo ya no parece tan radical. Thanks to Gillette the idea that one can do business giving away something no longer seems so radical.

Sin embargo la tendencia hacia los modelos de negocio FREE está alcanzando su máximo exponente gracias a Internet. However the trend towards business models Free is reaching its maximum exponent thanks to the Internet. En 2007 el New York Times ya era libre, después vino el Wall Street Journal y creo que por la misma fecha, más o menos, en España El País hacía lo mismo. In 2007 the New York Times and was free, came after the Wall Street Journal and I believe that by the same date, more or less, El Pais in Spain did the same.

Es la primera vez que un truco de marketing se ha convertido en una economía de pleno derecho. This is the first time a marketing trick has become an economy in its own right. Y los ejemplos no dejan de aparecer: Ofrecer música gratis le ha dado buenos resultados a Radiohead, Trent Reznor de Nine Inch Nails , y un enjambre de otras bandas en MySpace . And the examples continue to appear: Offering free music has given good results to Radiohead, Trent Reznor of Nine Inch Nails, and a swarm of other bands on MySpace. Las casas de apuestas han aumentado su crecimiento ad-apoyadas por los casual games on-line, gratuitos y multijugador. The gambling houses have increased their growth by ad-supported casual games online, free and multiplayer. Prácticamente todo lo que hace Google es gratuito para los consumidores, desde Gmail a Picasa para GOOG-411. Virtually everything that makes Google is free for consumers, from Gmail to Picasa for GOOG-411.

Sin embargo la aparición de “freeconomics”, economía de lo gratis, está siendo impulsada por el poder de las tecnologías Web. However the emergence of "freeconomics", the free economy is being driven by the power of Web technologies. Así como dicta la ley de Moore una unidad de potencia para procesamiento de datos cuesta la mitad cada 18 meses y el precio del ancho de banda y almacenamiento disminuye aún más rápido. Just as Moore's law dictates a unit of power for data processing costs by half every 18 months and the price of ancho de banda and storage decreases even faster. Es decir, la tendencia de los costes para hacer negocios online concurre hacia el mismo lugar: coste cero. In other words, the trend of costs for doing business online contributes to the same place: zero cost.

Pero que se lo digan a los pobres CIO quienes tienen que pagar hasta seis cifras para comprar otro rack de servidores. But that is what the poor say CIOs who have to pay up to six figures to buy another rack servers. La tecnología segura no es gratis cuando compras a granel. The technology is not safe for free when you buy in bulk. Sin embargo, si se observa desde el otro lado de la tubería las cosas cambian. However, if you look from the other side of the pipeline things change. Los caros centros de almacenamiento (costes fijos) sirven para dar servicio a cientos de usuarios (costes marginales). The expensive storage centres (fixed costs) used to serve hundreds of users (marginal cost). La Web trabaja con economías de escala, encontrar la forma de conseguir la mayoría de usuarios para centralizar recursos, distribuir estos costes sobre las cada vez mayores audiencias así como la tecnología consigue mejorar la capacidad cada vez más. The Web works with economies of scale, find ways to get most users to centralize resources, distribute these costs on the growing audiences as well as technology has succeeded in improving the capacity increasing. No se trata de lo que cuestan los equipos sino de lo que los equipos pueden hacer. This is not what it cost the teams but on what teams can do. Y cada año, como por arte de magia, se hace más y más por menos y menos, dividiendo los costes marginales de la tecnología en las unidades que los individuos consumen caminando hacia cero. And every year, as if by magic, becomes more and more for less and less, dividing the marginal costs of technology in the units that individuals consume walking towards zero.

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