Daß schlecht Sie fühlen, wenn Sie einen Klienten durch Preis verlieren! Sicher ist das nicht das erste mal, daß ein Klient verhandelt über Ihr Versorgungsmaterial mit der Entschuldigung eines anderen Versorgungsmaterials, zum Verlust, eines Konkurrenten…

Das Gespräch: „Sie hören Ihr Sie, zu mir zu sagen daß diese Bindung xxx€ aber ist, daß ich sie es durch -10xxx€ tue; folgern Sie, warum ich zu kaufen gehe es, da es verläßt zu mir ökonomisch“…Löschen Sie das Gesicht, daß Sie sind vom Kino… und vom Terror… dann verlassen haben und bevor Sie durch die Hütte die Arbeit einiger Tage, die contraatacas warfen, die behandeln, um Ihren Preis zu rechtfertigen. Wie müssen Sie es tun?

1. Es erkennt den Einwand: Ich gab etwas, wie „ich Manuel zustimme, in dem der Preis ist wichtiger etwas sehr…“
2. Es verstärkt Ihre strongpoints: „Im Versorgungsmaterial, das ihm anbietet, versichern Sie der Garantie zu ihm, Qualität, technischer Service…“
3. Es gibt zurück die Kugel: „Aber dann erfüllt dieses Versorgungsmaterial nicht die Resultate, die wir hatten vereinbart für unser Produkt…“ die logische Sache ist, daß der Klient Aufmerksamkeit zu Ihrem Versorgungsmaterial überträgt und dieses es der ideale Moment ist, zum zurückzugehen, um jene Punkte zu verstärken, die Ihr Produkt erfüllt und dadurch, daß Sie handhabten, eine Vereinbarung mit dem Klienten zu erreichen. Sobald Tatsache der Moment der Sauerkirsche zur Torte ist.
4. Contraoferta und schließt: Nach dem Besprechen, da sie die Punkte sind, in denen Sie zustimmen müssen und den Punkten, daß die Klient wirklich Werte der Moment zu contraofertar sind. Ihr Klient ist zu Ihrem Versorgungsmaterial-Grund empfänglicher, warum sie versucht, den Verkauf mit irgendeinem Stratagem von Preisen zu schließen. „okay, wenn das Versorgungsmaterial ihm korrekt er Geschenk dieses scheint, wenn Aussparung… ihn jetzt ein 10% kauft, verbessere ich dieses zu ihm…, was es Ihnen geschehen wird, aber das den Verkauf schließt.