Ότι άσχημα αισθάνεστε πότε χάνετε έναν πελάτη από την τιμή! Σίγουρα αυτήν δεν είναι την πρώτη φορά ότι ένας πελάτης διαπραγματεύεται τον ανεφοδιασμό σας με τη δικαιολογία ενός άλλου ανεφοδιασμού, στην απώλεια, ενός ανταγωνιστή…

Η συνομιλία: «Ακούτε ότι σας λέτε σε με ότι αυτός ο δεσμός xxx€ αλλά είναι ότι εγώ αυτοί το κάνει από -10xxx€ λόγος για τον οποίο είμαι πηγαίνοντας αυτό να αγοράσω δεδομένου ότι μου αφήνει σε οικονομικού»…Καθαρίστε το πρόσωπο που έχετε αφήσει είστε του κινηματογράφου… και του τρόμου… έπειτα, και πρίν ρίχνετε από την καλύβα την εργασία μερικών ημερών, contraatacas που μεταχειρίζονται για να δικαιολογήσετε την τιμή σας. Πώς πρέπει να το κάνετε;

1. Αναγνωρίζει την αντίρρηση: Έδωσα κάτι δεδομένου ότι «συμφωνώ με Manuel στο οποίο η τιμή είναι κάτι πολύ σημαντικό…»
2. Ενισχύει τα strongpoints σας: «Στον ανεφοδιασμό που του προσφέρει σε βεβαιώστε την εγγύηση σε τον, ποιότητα, τεχνική υπηρεσία…»
3. Επιστρέφει τη σφαίρα: «Αλλά έπειτα εκείνος ο ανεφοδιασμός δεν εκπληρώνει τα αποτελέσματα που είχαμε ορίσει για το προϊόν μας…» το λογικό πράγμα θα είναι ότι ο πελάτης δίνει την προσοχή στον ανεφοδιασμό σας και αυτό που θα είναι η ιδανική στιγμή για να επιστρέψει για να ενισχύσει εκείνα τα σημεία που το προϊόν σας ικανοποιεί και δεδομένου ότι κατορθώσατε να επιτύχετε μια συμφωνία με τον πελάτη. Μόλις το γεγονός είναι η στιγμή του βύσσινου στην πίτα.
4. Contraoferta και περίβολοι: Μετά από να συζητήσει δεδομένου ότι είναι τα σημεία στα οποία πρέπει να συμφωνήσετε και τα σημεία ότι οι τιμές πελατών πραγματικά είναι η στιγμή σε contraofertar. Ο πελάτης σας θα είναι πιό δεκτικός στο λόγο ανεφοδιασμού σας για τον οποίο προσπαθεί να κλείσει την πώληση με κάποια στρατήγημα των τιμών. «εντάξει, εάν ο ανεφοδιασμός φαίνεται σε τον σωστός αυτός δώρο αυτό εάν η κοιλότητα του αγοράζει… τώρα ένα 10%, βελτιώνω αυτό σε τον… τι σε σας αλλά αυτός κλείνει την πώληση.