Che ritenete male quando perdete un cliente dal prezzo! Certamente quello non è la prima volta che un cliente negozia il vostro rifornimento con la giustificazione di un altro rifornimento, alla perdita, di un competitore…
La conversazione: “Li sentite vostro dire a me che questo legame xxx€ ma è che me lo faccio da -10xxx€ ragioni perchè sto andando esso da comprare poiché lascia a me economico„…Elimini la faccia che avete andato siete del cinematografo… e del terrore… allora e prima di gettare dalla capanna il lavoro di alcuni giorni, contraatacas che trattano per giustificare il vostro prezzo. Come dovete farli?
- Riconosce l'obiezione: Ho dato qualcosa come “accosento Manuel in cui il prezzo è qualcosa molto importante…„
- Rinforza i vostri strongpoints: “Nel rifornimento che offre lui assicuri la garanzia a lui, la qualità, servizio tecnico…„
- Dà indietro la sfera: “Ma allora quel rifornimento non sta compiendo i risultati che abbiamo stipulato per il nostro prodotto…„ la cosa logica sarà che il cliente rende l'attenzione al vostro rifornimento e questo sarà il momento ideale da rinviare per rinforzare quei punti che il vostro prodotto soddisfa ed in quanto siete riuscito a raggiungere un accordo con il cliente. Una volta che il fatto è il momento dell'amarena alla torta.
- Contraoferta e si chiude: Dopo la discussione poichè sono i punti in cui dovete accosentiree ed i punti che i valori del cliente realmente sono il momento a contraofertar. Il vostro cliente sarà più ricettivo alla vostra ragione per la quale del rifornimento prova a chiudere la vendita con un certo stratagem dei prezzi. “giusto, se il rifornimento sembra a lui corretto lui regalo questo se l'incavo lo compra… ora un 10%, miglioro questo a lui… che cosa è accaduto voi ma quello chiude la vendita.
Stumblea questa entrata!
Relativo
- infowebs, Ricoverimarketing
- industralists ed impiegati, vittoria da vincere
- Pianificazione di vendita di mancanza
- 4 errori prima di una situazione della crisi economica
- Attrezzi della diagnosi
- Finanziamento di base
- Chi il bloguea nel nel vostro commercio o esso addestra?
Popolare +
- Nomi delle aziende
- 10 punti per generare la VOSTRA azienda
- Concetto della comunicazione
- Definizione dell'azienda
- Per imparare parlare in pubblico, tecniche dell'espressione orale…
- Quella è la strategia di comunicazione?
- Concept Company
- Strategia commerciale
- Consiglio di Warren Buffett
- Quello significa ottenere un lavoro produttivo?
Un commento a “come dibattere le obiezioni sui prezzi„
Hacer un comentario
Tags
negociacion jefes innovacion gestion tiempo Contactos profesionales negociar comunicacion objetivos exito estrategia trabajo Stephen R. Covey negocios motivacion habitos emprendedores consejos ventas productividad procrastinacion Plan negocios odio jefe modelos negocios Liderazgo lider innovar gestion free financiacion errores empresa empleados crisis workaholism workaholics video motivacion victoria valor vagos triunfar trabajo equipo Trabajo en equipo titulo testosterona test buen jefe teletrabajo Sun Tzu Stephen Covey solucion problemas Solbes sistema organizacion sexo salood ricos rico o rey quiebra querer pymes proyectos empresas promocion laboral promesas 2008 programas gratuitos profesional productivo proactividad preguntas precios precio política politica planificacion estrategica planes negocios Planes negocio planeacion negocios plan marketing perfeccion patologias organizacion nombres empresas nike neuromarketing networking necesitar napoleón motivacion personal motivacion laboral morosos morosidad Michael S. Schrage marketing marcas marca logos logo liderar innovadores innovacion empresarial impulsores ventas importancia comunicacion ideas hábitos HIPPOs Grupo de Trabajo gestion tareas gestion empresarial gestion de tiempo gallegos fracasar fidelidad feliz fabula elefante excel estrés espiritu navidad errores marketing Equipos de trabajo entrevistas empresas pequeñas empresarios emprendedor empleo economía disciplina directivos diagrama dia productivo destrezas demanda Delegar definición productividad definicion criticas crear empresas creacion empresas costes hora contactos concepto productividad concepto empresa concepto compras como ser buen vendedor clientes casa captacion clientes buen jefe benchmarking bancos atencion cliente aprendizaje 2008
26 Marzo 2008 - 13:40
Es curioso pero hay gente que hace paginas web por 60-100€ y es complicado hacer entender a alguien que no sabe de informatica la diferencia que conlleva pagar 1000€ por un trabajo… Yo desde luego para hablar y comprender sirvo pero para vender no jejejeje
Gracias por los comentarios, muy utiles