Dat u van mening bent slecht wanneer u een cliënt door prijs verliest! Zeker is dat niet de eerste keer dat een cliënt uw levering met de verontschuldiging van een andere levering, aan het verlies, van een concurrent… bespreekt
Het gesprek: „U hoort uw u aan me dat deze band xxx€ zegt; maar is dat me zij doen het door -10xxx€ reden waarom ik gaand het ben kopen aangezien het aan economisch me“… weggaatOntruim het gezicht dat u dan bent van bioskoop… en verschrikking… hebt verlaten, en alvorens door de hut het werk van een paar dagen te werpen, contraatacas die uw prijs behandelen te rechtvaardigen. Hoe u moet het doen?
- Het erkent het bezwaar: Ik gaf iets aangezien „ik Manuel goedkeur waarin de prijs zeer belangrijk iets…“ is
- Het versterkt uw strongpoints: „In de levering die aan hem aanbiedt verzeker de waarborg aan hem, kwaliteit, de technische dienst…“
- Het geeft de bal terug: „Maar dan vervult die levering niet de resultaten die wij voor ons product…“ hadden bepaald het logische ding zal zijn dat de cliënt aandacht aan uw levering en dit teruggeeft het het ideale ogenblik zal zijn terugkeren om die punten te versterken die uw product tevredenstelt en in zoverre dat u erin slaagde om een akkoord met de cliënt te bereiken. Zodra het feit het ogenblik van de zure kers aan de pastei is.
- Contraoferta en het sluiten: Na het bespreken aangezien zij de punten zijn waarin u moet akkoord gaan en de punten dat de cliënt werkelijk waarden het ogenblik aan contraofertar zijn. Uw cliënt zal aan uw leveringsreden ontvankelijker zijn waarom zij probeert om de verkoop met één of andere stratagem van prijzen te sluiten. „o.k., als de levering aan hem hem gift dit correct schijnt als het reces… hem nu een 10% koopt, verbeter ik dit aan hem… wat het aan u is gebeurd maar dat sluit de verkoop.
Stumblea deze ingang!
Verwant
- infowebs, Ricoverimarketing
- industralists en de werknemers, winnen om te winnen
- De marketing van het gebrek planning
- 4 fouten vóór een situatie van economische crisis
- Hulpmiddelen van diagnose
- Fundamentele financiering
- Who bloguea in uw zaken of het leidt op?
Populair +
- Namen van bedrijven
- 10 stappen om UW Bedrijf te creëren
- Concept mededeling
- Definitie van bedrijf
- Om in publiek, technieken van mondelinge uitdrukking leren te spreken…
- Dat is de communicatie strategie?
- Het Bedrijf van het concept
- Commerciële strategie
- Raad van Warren Buffett
- Dat betekent om het productief werk te verkrijgen?
Commentaar aan „hoe te om bezwaren op prijzen“ te debatteren
Hacer un comentario
Tags
negociacion jefes innovacion gestion tiempo Contactos profesionales negociar comunicacion objetivos exito estrategia trabajo Stephen R. Covey negocios motivacion habitos consejos ventas productividad procrastinacion Plan negocios odio jefe modelos negocios Liderazgo lider innovar gestion free financiacion empresa emprendedores empleados crisis workaholism workaholics video motivacion victoria valor vagos triunfar trabajo equipo Trabajo en equipo titulo testosterona test buen jefe teletrabajo Sun Tzu Stephen Covey solucion problemas Solbes sistema organizacion sexo salood ricos rico o rey quiebra querer pymes proyectos empresas promocion laboral promesas 2008 programas gratuitos profesional productivo proactividad preguntas precios precio política politica planificacion estrategica planes negocios Planes negocio planeacion negocios plan marketing perfeccion patologias organizacion nombres empresas nike neuromarketing networking necesitar napoleón motivacion personal motivacion laboral morosos morosidad Michael S. Schrage marketing marcas marca logos logo liderar innovadores innovacion empresarial impulsores ventas importancia comunicacion ideas hábitos HIPPOs Grupo de Trabajo gestion tareas gestion empresarial gestion de tiempo gallegos fracasar fidelidad feliz fabula elefante excel estrés espiritu navidad errores marketing errores Equipos de trabajo entrevistas empresas pequeñas empresarios emprendedor empleo economía disciplina directivos diagrama dia productivo destrezas demanda Delegar definición productividad definicion criticas crear empresas creacion empresas costes hora contactos concepto productividad concepto empresa concepto compras como ser buen vendedor clientes casa captacion clientes buen jefe benchmarking bancos atencion cliente aprendizaje 2008
26 Marzo 2008 - 13:40
Es curioso pero hay gente que hace paginas web por 60-100€ y es complicado hacer entender a alguien que no sabe de informatica la diferencia que conlleva pagar 1000€ por un trabajo… Yo desde luego para hablar y comprender sirvo pero para vender no jejejeje
Gracias por los comentarios, muy utiles