Le prix de de ce qui est gasoil, le prix des matières premières, le prix de la lumière… dernièrement, et avec le mot crise, le mot prix il est une de des mentionnées. La majorité des entreprises sont frappée par la situation macro-économique et ce qui est pire sont forcé à prendre une décision, autre fois de plus, en ce qui concerne ses prix.

Prix, prix, prix…presque comme une obsession s'apparaît par tous côtés et presque comme une peur nous nous voyons obligés de décider sur nos prix. Mais le pire de de tout est que qui sont réellement touchées par ce tourbillon ils sont ceux toujours, des directeurs généraux de toutes les entreprises, le client.

Jouer avec les prix a une conséquence directe et il n'est pas une autre jouer avec l'élasticité de la demande. À un plus grand prix plus petit il exige et vice versa… c'est la Bible des économistes…

Comment jouer avec les prix sans que ta demande soit touchée ?

1. Fidélité : Devant une augmentation de prix la majorité des clients peut faire plusieurs choses pour éviter devoir consommer ce produit et s'il n'est pas possible d'éviter sa consommation, exemple de de ce qui est gasoil, essayeront de réduire au maximum ces frais avec multitude de péripéties : Changer voiture par transport public, réduire vitesse moyenne, passer du gas-oil premium à à ce qui est normal…

Par malheur pour toi, chef d'entreprise, tu ne peux pas faire une grande chose si est arrivée l'heure de monter des prix et sûrement qui écouteras des plaintes. Qui faire ? Donc par malheur non beaucoup sauf essayer de récompenser aux clients fidèles. En ce moment ce sont les promotions par volume, par des types de produits, par antiquité et choses du style ce qui est seules qui t'aideront à manier le malaise.

2. Resegmentar : Par malheur jouer avec les prix entraîne toujours une diminution de la demande ce pourquoi maintenant coiffe redéfinir ceux qui sont tes clients et ce que souhaitent pour ne pas perdre quote-part de marché. Probablement en retournant à redéfinir ce que achètent tes clients et ce que souhaiteraient acheter pouvez trouver de nouveaux produits qui t'aident à pallier cette diminution.

3. Tailles : Quand tu achèteras un produit tu penses généralement le prix de trois manières différentes : le coût par unité, le coût par paquet et le coût mensuel. Psychologiquement, et en époque de crise, ce qui est habituel est que la majorité des acheteurs se décident par des consommations de coûts par unité avec la croyance à économiser au moment de l'achat, bien que non à long terme. Por ello reducir tamaños de los envases puede ser una buena forma para no reducir tu demanda.

4. Desglose Precios: Para no confundir a los clientes solemos agrupar los precios por packs o por precio único. El menú del día en un restaurante tipo suele ser un buen ejemplo. Lo lógico es que el precio incluya platos, pan, bebida y café. Pues una forma de desglosar este precio acumulado sería desglosando el precio de acuerdo a platos y pan por un lado y bebida y café por el otro. La idea es que la subida del precio se perciba por unidad y no por el total y que los propios clientes decidan que es lo que quieren del pack y que no.

5. Marca: En momentos complicados es donde la persuasión del branding juega un papel clave. Si tus clientes han de decidir entre tu marca y la de tu competidor ¿Por que deben elegir la tuya? ¿Cómo se lo vas a transmitir? ¿Cómo vas a lograr que te elijan?

Manejar los precios siempre es un tema escabroso y siempre tendrá consecuencias por lo que trata de anticiparte a ellos de la mejor forma posible.