De prijs van de diesel olie, de prijs van de grondstoffen, de prijs van luz… onlangs, en naast het woord crisis, het woord prijs men is van het meest vermeld. De meeste bedrijven worden zij geslagen door de macro-economische situatie en wat slechter is worden gedwongen om een besluit, opnieuw meer, met betrekking tot zijn prijzen te nemen.

Prijs, prijs, precio…bijna aangezien een obsessie door alle kanten en bijna als vrees verschijnt worden wij zelf gedwongen om over onze prijzen te beslissen. Maar het slechtere ding van alles is dan wie zich werkelijk zien beïnvloed door deze draaikolk altijd die van, de leiders van een hoofddirectoraat van alle bedrijven, de cliënt zijn.

Met de prijzen spelen heeft een direct gevolg en zij moet niet buiten met de elasticiteit van de vraag spelen. Aan de grotere prijs kleinere vraag en viceversa… het is de Bijbel van economistas…

Hoe te met de prijzen zonder uw vraag wordt beïnvloed te spelen?

1. Trouw: Vóór een verhoging van prijzen kunnen de meeste cliënten het verscheidene dingen maken vermijden dat product en als het niet mogelijk is om zijn consumptie te vermijden, voorbeeld van de diesel olie moeten verbruiken, zullen proberen om tot het maximum die kosten met massa veelbewogen reizen te drukken: Om auto door openbaar vervoer te veranderen, om gemiddelde snelheid, tot pas van de gasoholpremie tot normal… te verminderen;

Jammer genoeg voor u, industralist, kunt u groot ding maken niet als het uur om aan prijzen en verzekering is aangekomen op te heffen dat u aan klachten zult luisteren. Dat te doen? Dan jammer genoeg niet veel behalve het proberen om de gelovige cliënten toe te kennen. Op het ogenblik zijn zij in volume de bevorderingen, door soorten producten, antiquiteit en dingen van de stijl de enige die zullen helpen om malaise te behandelen u.

2. Resegmentar: Jammer genoeg met de prijzen brengt spelen altijd een vermindering van de de vraagreden waarom met zich mee nu het om wordt uitgenodigd opnieuw te definiëren die uw cliënten zijn en die zijn wat zij wensen om quota van markt niet te verliezen. Waarschijnlijk wanneer het terugkeren om opnieuw te definiëren dat het is wat zij uw cliënten kopen en wie is kan wat zij zouden wensen om te kopen u nieuwe producten vinden die u helpen om die vermindering te verzachten.

3. Grootte: Wanneer denken de aankopen een product gewoonlijk u over de prijs van drie verschillende vormen: de kosten door eenheid, de kosten door pakket en de maandelijkse kosten. Psychologisch, en in tijd van crisis, is het gebruikelijke ding dat de meeste kopers zij door consumpties van kosten door eenheid met het geloof worden beslist op het ogenblik van de aankoop te bewaren, hoewel niet uiteindelijk. Por ello reducir tamaños de los envases puede ser una buena forma para no reducir tu demanda.

4. Desglose Precios: Para no confundir a los clientes solemos agrupar los precios por packs o por precio único. El menú del día en un restaurante tipo suele ser un buen ejemplo. Lo lógico es que el precio incluya platos, pan, bebida y café. Pues una forma de desglosar este precio acumulado sería desglosando el precio de acuerdo a platos y pan por un lado y bebida y café por el otro. La idea es que la subida del precio se perciba por unidad y no por el total y que los propios clientes decidan que es lo que quieren del pack y que no.

5. Marca: En momentos complicados es donde la persuasión del branding juega un papel clave. Si tus clientes han de decidir entre tu marca y la de tu competidor ¿Por que deben elegir la tuya? ¿Cómo se lo vas a transmitir? ¿Cómo vas a lograr que te elijan?

Manejar los precios siempre es un tema escabroso y siempre tendrá consecuencias por lo que trata de anticiparte a ellos de la mejor forma posible.