O preço do óleo diesel, o preço dos materiais crus, o preço do claro… ultimamente, e ao lado da palavra crise, a palavra preço um é do o mais mencionado. A maioria das companhias são golpeados pela situação macroeconomic e o que é mais má é forçada para fazer uma decisão, outra vez mais, no que diz respeito a seus preços.

Preço, preço, preço…quase como um obsession aparece por todos os lados e quase como um medo nós ourselves é forçado a se decidir em nossos preços. Mas a coisa mais má de tudo é do que quem se vêem realmente que afetados por este vortex são aqueles de sempre, os chefes de um directorate principal de todas as companhias, cliente.

Jogar com os preços tem uma conseqüência direta e não deve à excepção de jogar com a elasticidade da demanda. À demanda menor de um preço mais grande e ao versa vice… é o Bible dos economistas…

Como jogar com os preços sem sua demanda é afetado?

1. Fidelity: Antes que um aumento de preços mais dos clientes ele possa fazer diversas coisas para evitar para ter que consumir esse produto e se não for possível evitar seu consumo, o exemplo do óleo diesel, tentará reduzir ao máximo esse custo com multitude de viagens eventful: Para mudar o carro pelo transporte público, para reduzir a velocidade média, à passagem do prêmio do gasohol ao normal…

Infelizmente para você, o industralist, você não pode fazer a coisa grande se a hora chegar para levantar para preços e seguro que você escutará queixas. Isso a fazer? Então infelizmente não muito à exceção de tentar conceder os clientes fiéis. No momento em que são os promotions no volume, por tipos de produtos, de antiquity e de coisas do estilo únicos que ajudarão segurar o malaise você.

2. Resegmentar: Infelizmente ao jogo com os preços envolve sempre um diminution da razão da demanda porque é convidada agora para redefinir que são seus clientes e que são o que desejam não perder o quota do mercado. Provavelmente quando retornar para redefinir que é o que compram seus clientes e quem é o que desejaria lhe comprar pode encontrar os produtos novos que lhe ajudam ao palliate que diminution.

3. Tamanhos: Quando compras um produto geralmente que você pensa sobre o preço de três formulários diferentes: o custo pela unidade, o custo pelo pacote e o custo mensal. Psicològica, e na época da crise, a coisa habitual é que a maioria dos compradores eles estão decididos por consumos dos custos pela unidade com a opinião conservar neste momento da compra, embora não a longo prazo. Por ello reducir tamaños de los envases puede ser una buena forma para no reducir tu demanda.

4. Desglose Precios: Para no confundir a los clientes solemos agrupar los precios por packs o por precio único. El menú del día en un restaurante tipo suele ser un buen ejemplo. Lo lógico es que el precio incluya platos, pan, bebida y café. Pues una forma de desglosar este precio acumulado sería desglosando el precio de acuerdo a platos y pan por un lado y bebida y café por el otro. La idea es que la subida del precio se perciba por unidad y no por el total y que los propios clientes decidan que es lo que quieren del pack y que no.

5. Marca: En momentos complicados es donde la persuasión del branding juega un papel clave. Si tus clientes han de decidir entre tu marca y la de tu competidor ¿Por que deben elegir la tuya? ¿Cómo se lo vas a transmitir? ¿Cómo vas a lograr que te elijan?

Manejar los precios siempre es un tema escabroso y siempre tendrá consecuencias por lo que trata de anticiparte a ellos de la mejor forma posible.