Los 10 mandamientos para convertirte en el mejor vendedor del mundo
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¿Quieres convertirte en el mejor vendedor del mundo? Como toda religión la venta tiene sus mandamientos. Se trata de los conocimientos y destrezas necesarios para convertirte en uno de los mejores.
Por ello y para sacarle todo el partido a los 10 mandamientos debes leerlos, aprendértelos y conseguir que formen parte de ti cada vez que tengas que vender:
1er mandamiento: Amarás la venta por encima de todas las cosas.
Se trata de disfrutar vendiendo, compartiendo conocimientos y ayudando al que se consulta. Si se adora lo que se hace se transmite de forma natural y ello revierte directamente en el “si” del cliente.
2º mandamiento: No utilizarás las palabras en vano
La venta no se trata de un monólogo medianamente argumentado sino de un diálogo en el que el cliente marca la pauta. Los mejores vendedores nunca hablan de más, ni argumentan nada sin antes conocer qué necesitan o qué problemas poseen sus entrevistados respecto a su oferta.
3er mandamiento: Bendecirás las objeciones
Vender se torna simple cuando tan solo se resuelven dudas. En este caso la venta se trata de una cadena continua de problemas soluciones. El problema reside cuando no existen estos problemas ya que entonces la venta no tiene sentido. Los mejores vendedores adoran las objeciones y conocen la respuesta que puede convertir una objeción en un cierre, o una objeción difícil en un “tal vez”.
4º mandamiento: Respetarás tu tiempo
Al valorar el efecto que posee una constante administración de su tiempo, evitan hacer sus informes y reportes en los horarios en que están disponibles las oportunidades. Además, cumplen sus compromisos confirmando cada una de sus citas previamente acordadas.
5º mandamiento: No te rendirás fácilmente
Soportar la presión no es fácil pero convivir con ella es necesario. En una venta un mal gesto, una mirada o un suspiro pueden llevar al traste el cierre.
(En breve) Continuación con … Los 10 mandamientos de las ventas (Parte II)
Foto: Zoe
octubre 4th, 2009 at 12:44
Información Bitacoras.com…
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octubre 8th, 2009 at 13:32
Está claro que vender es un arte, pero también un oficio que debe aprenderse. Por ello, el Centro Ibercaja para el Desarrollo Empresarial Ibercide ha programado, para el próximo mes de noviembre, el curso “Vender hoy” con el que pretende dotar a los asistentes de un método práctico y real de ventas que les permita analizar y evaluar cada una de las oportunidades que se le presenten, para alcanzar así el máximo número de ventas. Para más información sobre el curso visite: http://ibercide.ibercaja.es/fempresa/info_curso/vender-hoy-2.aspx
marzo 2nd, 2010 at 16:14
MUY BUENA SU PAGINA, HE APRENDIDO MUCHO Y ME GUSTARIA CONOCER LOS OTROS 5 MANDAMIENTOS, estan muy buenos.GRACIAS
mayo 19th, 2010 at 17:29
Excelente poder contar con estos sitios en la red que nos ayudan cada día con el oficio NECESARIO más antiguo de la existencia humana y por supuesto no es la prostitución si no LA VENTA O TRUEQUE, yo en lo personal quiero platicar una anécdota cuando trabajaba de cajero en un Banco.
Ya había terminado la carrera de ingeniería en CUMV en Monterrey y en el banco conocí muchas personas clientes, jefes, compañeros, etc. y recibía al menos de uno de ellos comentarios de un potencial que veían en mí, pero claro yo ingenuo e inseguro y lo peor NEGADO no lo tomaba en cuenta e incluso mi hermano y mi familia cercana, me decía de ese potencial, bueno el caso es que un día medite en que quiero para mi familia y mi vida (todavía dentro del banco) del futuro que todos anhelamos estable, seguro etc. y tome una decisión…vender al principio sabia que lo primero que tenía que vender no era los productos que manejaba el banco si no el convencimiento de potencial hacia mi ser y conciencia NEGADA y logra que ese convencimiento fuera comprado y gracias a Dios lo logre, todo en la vida es vender y pagar o comprar solo que lo más importante es estar convencido de lo que se adquiere solo así podrás tener crecimiento PLENO en tu vida… Hoy en día ya no estoy dentro del Banco una institución importante solo que esa institución no llenaba mis expectativas económicas y profesionales y tome decisiones que gracias a mi esposa y mi familia no me arrepiento de haberlas tomado.
Gracias a todos aquellos que hacen posible una venta VENDEDORES Y COMPRADORES y a los que hacen posible el que exista este tipo de sitios.
mayo 30th, 2010 at 16:15
La venta en una acción…
La venta es un resultado de trabajo….
La venta es una meta, una conquista…
La venta es un proceso, que se completa con el CIERRE
El cierre es audaz…
El cierre es energético…
El cierre es una anécdota…
El cierre es un HIT!… es un Batazo!!!!, es GOOOOL!!!!
El vendedor es… simplemente es, ES, ESSSSS!!!