¿Quieres convertirte en el mejor vendedor del mundo? Como toda religión la venta tiene sus mandamientos. Se trata de los conocimientos y destrezas necesarios para convertirte en uno de los mejores.

Por ello y para sacarle todo el partido a los 10 mandamientos debes leerlos, aprendértelos y conseguir que formen parte de ti cada vez que tengas que vender:

1er mandamiento: Amarás la venta por encima de todas las cosas.

Se trata de disfrutar vendiendo, compartiendo conocimientos y ayudando al que se consulta. Si se adora lo que se hace se transmite de forma natural y ello revierte directamente en el “si” del cliente.

2º mandamiento: No utilizarás las palabras en vano

La venta no se trata de un monólogo medianamente argumentado sino de un diálogo en el que el cliente marca la pauta. Los mejores vendedores nunca hablan de más, ni argumentan nada sin antes conocer qué necesitan o qué problemas poseen sus entrevistados respecto a su oferta.

3er mandamiento: Bendecirás las objeciones

Vender se torna simple cuando tan solo se resuelven dudas. En este caso la venta se trata de una cadena continua de problemas soluciones. El problema reside cuando no existen estos problemas ya que entonces la venta no tiene sentido. Los mejores vendedores adoran las objeciones y conocen la respuesta que puede convertir una objeción en un cierre, o una objeción difícil en un “tal vez”.

4º mandamiento: Respetarás tu tiempo

Al valorar el efecto que posee una constante administración de su tiempo, evitan hacer sus informes y reportes en los horarios en que están disponibles las oportunidades. Además, cumplen sus compromisos confirmando cada una de sus citas previamente acordadas.

5º mandamiento: No te rendirás fácilmente

Soportar la presión no es fácil pero convivir con ella es necesario. En una venta un mal gesto, una mirada o un suspiro pueden llevar al traste el cierre.

(En breve) Continuación con … Los 10 mandamientos de las ventas (Parte II)

Foto: Zoe