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¿Cuales deberían ser los pasos para emprender un negocio?
Dependiendo del sector, y de la actividad en cuestión, habrá una serie de pasos que convendrá dar primero cuando se emprende un negocio. Por ello, y a riesgo de simplificar en exceso para ser lo más eficaces posibles, propongo centrarse en los siguientes:
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Hacer contactos o networking suena muy 2.0 pero se trata de algo habitual entre empresas. Proveedores y consumidores se entrelazan, la mayoría de las veces, por lazos personales. ¿Por qué es así? Haciendo gala del refrán podríamos decir que “más vale malo conocido que bueno por conocer“.
Parece ilógico pero ante la necesidad de un proveedor, para un producto nuevo, las empresas escogen un proveedor actual, aunque no sea especialista en ese producto, antes que un proveedor que no conocen, aunque este si lo sea.
Cuestiones de riesgo, de rappel, de seguridad implícita, etc, se unen para que así sea. La desgracia es que es así y así será.
Motivar puede ser sencillo, motivarse puede resultar más complejo pero, al final, deberíamos entender una cosa y es que la desmotivación siempre hace mella cuando el fin no está claro.
Lejos del escepticismo no resulta difícil recordar historias de gestas sobrehumanas: caníbales en los pirinéos tras estrellarse su avión, sobrevivir en la jungla gracias a la educación de los lobos, sobrevivir en el mar orientándose por las estrellas y mareas, sobrevivir en el desierto bebiendo el líquido de la propia micción… Read More
Por desgracia hay clientes que no son buenos para nuestras empresas. Puede ser por razones estratégicas, por razones operativas o simplemente porque no creemos que sea adecuado para nosotros pero la realidad es que hay muchos clientes que no nos son útiles.
Hacer una prospección de clientes suena algo extraño, por la palabreja en cuestión, pero en realidad se trata de algo tan simple como buscar clientes de una forma inteligente.
“El arte de vencer se aprende en las derrotas”. Simón Bolivar
¿Es lo mismo un contacto que un prospecto? Si te dedicas al mundo de las ventas pensarás que te estoy hablando de contactos pero hay una diferencia, esencial, y es que un contacto tan solo es información, de una persona o compañía, que podría llegar a ser un prospecto. Un contacto es un paso anterior a un prospecto y este es la abreviatura de un cliente potencial. Read More
Antes de centrarnos en la definición de la motivación, aplicada al mundo laboral o empresarial, hay que comprender el significado de la propia palabra y aplicarla según la propia definición de los expertos en la materia. Read More
