Innovación y Marketing son las piedras angulares del éxito para cualquier empresa y pyme. Tengámoslo en cuenta!!
Si deseamos salir del círculo vicioso, en el que los factores exógenos son los que dominan nuestras decisiones empresariales, innovar es la única salida.
Las empresas ( y pymes) que innovan efectivamente crecen de forma sostenida, mantienen clientes más fieles, aumentan su cuota de mercado y generan más beneficios.
Pero lo más importante es que toman el control de su destino gracias a su capacidad para seguir generando beneficios.
Neuromarketing es una nueva forma de conocer al consumidor. Consiste en la aplicación de técnicas de la neurociencia en el marketing. Se trata de estudiar y entender cuales son los efectos de la publicidad en el cerebro y en que medida afecta a la conducta de los posibles clientes.
El principal instrumento que se utiliza en el neuromarketing son las Imágenes por Resonancia Magnética funcional (fMRI, por sus siglas en inglés). Y gracias a ellas los pioneros han establecido algunas conclusiones:
La compra no es racional y deriva de fuerzas inconscientes.
Casi siempre el proceso de selección de un bien, servicio o producto es relativamente automático y deriva de hábitos y otras fuerzas inconscientes entre las cuales gravitan la propia historia, la personalidad, las características neurofisiológicas y el contexto físico y social que nos rodea.
El sistema emocional (la zona más antigua del cerebro) es la primera fuerza que actúa sobre los procesos mentales, por lo tanto determina el rumbo de las decisiones de compra.
Hace poco una persona muy importante, en nuestra empresa, ha sido papa…no se si por culpa de la influencia, si por el babyboom del momento o por que como me dijo alguien “las empresas no envejecen, envejecemos las personas…”, el caso es que nos ha parecido interesante la temática.
La morosidad se define como el retraso en el cumplimiento de un pago o pagos.
En la coyuntura económica actual la morosidad está a la orden del día y, con unas tasas inflacionistas de más del 3,5 % y un euribor de más del 4,5%, lo más probable es que lo siga siendo.
Sectores como la construcción, informática, textil o transporte forman parte de los sectores que más sufren las consecuencias de los morosos.
¿Cual es la solución a la morosidad?
Los empresarios disponemos de varios medios para protegernos, de la insolvencia de nuestros clientes, de los que la prevención suele ser la mejor proactividad para evitarn problemas. Consultar los registros de la RAI (Registro aceptaciones impagas) o ASNEF (asociación nacional de entidades de financiación), ante clientes de dudosa solvencia, debe ser la primera de nuestras prevenciones contra la morosidad.
Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva es el libro más famoso de Stephen R. Covey. Covey nos muestra los pasos para lograr una mejor efectividad personal.
Procrastinación es la acción de postergar actividades o situaciones que uno debe atender, por otras situaciones más irrelevantes y agradables.
Así la mayoría de nosotros dilata cotidianamente un determinado asunto porque implica una molestia. Si responde a una estrategia de nuestro vivir cotidiano, es normal; pero cuando no es así y se suma la condición que se vuelve un comportamiento difícil de cambiar por su rigidez; se constituye en un serio trastorno psicológico, a veces como un síntoma asociado a la depresión.
Innovar junto con ventas y marketing forman la dupla ganadora de cualquier empresa, tengámoslo muy en cuenta!!
Quiero recomendaros un muy buen blog sobre gestión, Pilar Jericó, en el que, seguro, pasaréis buenos momentos de lectura.
En este post, la genialidad en la innovación, Pilarnos habla sobre el caso de la empresaFresh Express, empresa innovadora que consiguió ganarse un hueco de mercado a base de vender lechugar fresca, lavada y cortada.
Tal y como le comentaba a Pilar en mi comentario creo que en el post se confunde en dos cosas:
Las necesidades nunca se inventan. ¿Quien fue el inventor del agua, del sexo, del aire que respiramos…? Es imposible inventarse las necesidades ya que estas por definición son inherentes a la naturaleza humana. Sin embargo si que es posible inventarse nuevas formas de demanda para una necesidad y esto es precisamente lo que hicieron con Fresh Express. Leer más »
Gestión, tiempo y trabajo parecen términos envueltos en una continua lucha de deseo, atracción y engaño…si Almodovar fuese escritor probablemente les hubiese hecho un libro…
Los conceptos para mejorar la gestión del tiempo los tenemos claros, organización, disciplina y control. Una y otra y otra vez…
¿Por que no somos capaces de gestionar adecuadamente nuestro tiempo? ¿Porque nos cuesta tanto trabajo?
Consejos, wikis, técnicas, trucos, lecciones, listas…todo ello con un único fin…aprender a gestionar nuestro tiempo…que trabajo nos cuesta!!
¿Cual es vuestra opinión acerca de la gestión del tiempo en el trabajo?
¿Como ser un buen vendedor?…es una pregunta compleja y trampa…¿Que es ser un buen vendedor? Vender mucho, vender bien, vender… como todo en esta vida depende…
Son muchas las virtudes de un buen vendedor pero a modo de resumen podríamos decir que todos siguen un patrón:
Imagen: Todos entienden que su imagen juega un papel importante en la venta por lo que se preocupan por ofrecer su mejor versión
Conocimiento: Conocen su producto tanto que encuentran una virtud para todos sus defectos.
Trabajo: Todos los grandes vendedores que conozco tienen un rasgo que los caracteriza y es su gran fuerza de trabajo. Son capaces de ir más allá por conseguir esa venta sin permitir que les baje la moral.
Actitud: Si no fuese un reto, ser vendedor, muchos no serían los más grandes. Ante todo aman los desafíos y les encanta retarse a si mismos para conseguir esa venta. Su trabajo es una de sus pasiones. Leer más »
Innovar junto con ventas y marketing forman la dupla ganadora de cualquier empresa, tengámoslo muy en cuenta!!
