Para persuadir a las personas de que lo sigan, necesita apelar a sus intereses, comunicarse con ellas de forma eficaz y convencerlos de su visión, todo lo cual forma parte de una eficaz negociación. Para ello es importante:
- Liderar de acuerdo al interés: La mayoría de las personas no siguen a los líderes por su carisma, posición, visión o cualquier otro concepto del liderazgo sino por razones de interés. Algunos por dinero, otros por su carrera, otros por networking…pero todas tienen sus razones. Nunca lo olvides.
- Comunicar persuasivamente: La mayoría de las personas tienen sus propios intereses por lo que comunicar persuasivamente se vuelve importante a la hora de satisfacer preocupaciones individuales, intereses y estilos.
- Negociar pensando en la organización: La visión corporativa debe ser la base de la negociación por lo que negocie en base a ella.
Via: In-nova
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