10 mandamientos ventas

¿Quieres convertirte en el mejor vendedor del mundo?

Como toda religión la venta tiene sus mandamientos. Se trata de los conocimientos y destrezas necesarios para convertirte en uno de los mejores.

Por ello y para sacarle todo el partido a los 10 mandamientos debes leerlos, aprendértelos y conseguir que formen parte de ti cada vez que tengas que vender:

1er mandamiento: Amarás la venta por encima de todas las cosas.

Se trata de disfrutar vendiendo, compartiendo conocimientos y ayudando al que se consulta. Si se adora lo que se hace se transmite de forma natural y ello revierte directamente en el “si” del cliente.

2º mandamiento: No utilizarás las palabras en vano

La venta no se trata de un monólogo medianamente argumentado sino de un diálogo en el que el cliente marca la pauta. Los mejores vendedores nunca hablan de más, ni argumentan nada sin antes conocer qué necesitan o qué problemas poseen sus entrevistados respecto a su oferta.

3er mandamiento: Bendecirás las objeciones

Vender se torna simple cuando tan solo se resuelven dudas. En este caso la venta se trata de una cadena continua de problemas soluciones. El problema reside cuando no existen estos problemas ya que entonces la venta no tiene sentido. Los mejores vendedores adoran las objeciones y conocen la respuesta que puede convertir una objeción en un cierre, o una objeción difícil en un “tal vez”.

4º mandamiento: Respetarás tu tiempo

Al valorar el efecto que posee una constante administración de su tiempo, evitan hacer sus informes y reportes en los horarios en que están disponibles las oportunidades. Además, cumplen sus compromisos confirmando cada una de sus citas previamente acordadas.

5º mandamiento: No te rendirás fácilmente

Soportar la presión no es fácil pero convivir con ella es necesario. En una venta un mal gesto, una mirada o un suspiro pueden llevar al traste el cierre.

6º mandamiento: No perderás tu sonrisa

Por que una sonrisa puede cambiarse por carros de oro y una lágrima no puede cambiarse ni por un gramo de paja… Una sonrisa sincera te convertirá en una persona honrada pero una sonrisa a destiempo o fingida puede convertirte en un embustero.

7º mandamiento: Nunca dejarás de vender

No solo venden en sus entrevistas formales, también lo hacen en el bar, en el club y en todo evento social donde se encuentren con las oportunidades que generan.

8º mandamiento: Nunca dejarás de cerrar

Sus aseveraciones están siempre hechas siempre en términos de beneficios para el potencial comprador. Cada afirmación es una batalla ganada hacia el si.

9º mandamiento: Nunca dejaré de planificar

¿Qué debería estar haciendo ahora?, ¿Por qué lo debería estar haciendo?… Cuando se pierde el foco estas son las dos preguntas claves para ver la luz. Planificar, planificar, planificar…

10º mandamiento: Nunca te darás por vencido

Henry Ford decía que los que se rinden son más numerosos que los que no y eso forma parte del ADN de aquellos que consiguen lo que se proponen. Todos los días, antes de rendirte, vuelve a intentarlo…

Y si después de leer los 10 mandamientos te das cuenta de que no crees en la religión entonces vendría bien recordar un antiguo dicho en China que reza así:

“si te encuentras con alguien que dice que no cree en el poder de la oración, mételo en una barca sin remos mar a dentro. Vas a ver que pronto se pone a rezar”.

Foto: Zoe


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Categories: Ventas

11 comentario en “Los 10 mandamientos para convertirte en el mejor vendedor del mundo

  1. Está claro que vender es un arte, pero también un oficio que debe aprenderse. Por ello, el Centro Ibercaja para el Desarrollo Empresarial Ibercide ha programado, para el próximo mes de noviembre, el curso “Vender hoy” con el que pretende dotar a los asistentes de un método práctico y real de ventas que les permita analizar y evaluar cada una de las oportunidades que se le presenten, para alcanzar así el máximo número de ventas. Para más información sobre el curso visite: http://ibercide.ibercaja.es/fempresa/info_curso/vender-hoy-2.aspx

  2. MUY BUENA SU PAGINA, HE APRENDIDO MUCHO Y ME GUSTARIA CONOCER LOS OTROS 5 MANDAMIENTOS, estan muy buenos.GRACIAS

  3. Excelente poder contar con estos sitios en la red que nos ayudan cada día con el oficio NECESARIO más antiguo de la existencia humana y por supuesto no es la prostitución si no LA VENTA O TRUEQUE, yo en lo personal quiero platicar una anécdota cuando trabajaba de cajero en un Banco.
    Ya había terminado la carrera de ingeniería en CUMV en Monterrey y en el banco conocí muchas personas clientes, jefes, compañeros, etc. y recibía al menos de uno de ellos comentarios de un potencial que veían en mí, pero claro yo ingenuo e inseguro y lo peor NEGADO no lo tomaba en cuenta e incluso mi hermano y mi familia cercana, me decía de ese potencial, bueno el caso es que un día medite en que quiero para mi familia y mi vida (todavía dentro del banco) del futuro que todos anhelamos estable, seguro etc. y tome una decisión…vender al principio sabia que lo primero que tenía que vender no era los productos que manejaba el banco si no el convencimiento de potencial hacia mi ser y conciencia NEGADA y logra que ese convencimiento fuera comprado y gracias a Dios lo logre, todo en la vida es vender y pagar o comprar solo que lo más importante es estar convencido de lo que se adquiere solo así podrás tener crecimiento PLENO en tu vida… Hoy en día ya no estoy dentro del Banco una institución importante solo que esa institución no llenaba mis expectativas económicas y profesionales y tome decisiones que gracias a mi esposa y mi familia no me arrepiento de haberlas tomado.
    Gracias a todos aquellos que hacen posible una venta VENDEDORES Y COMPRADORES y a los que hacen posible el que exista este tipo de sitios.

  4. La venta en una acción…
    La venta es un resultado de trabajo….
    La venta es una meta, una conquista…

    La venta es un proceso, que se completa con el CIERRE
    El cierre es audaz…
    El cierre es energético…
    El cierre es una anécdota…
    El cierre es un HIT!… es un Batazo!!!!, es GOOOOL!!!!

    El vendedor es… simplemente es, ES, ESSSSS!!!

  5. dejarle un sonrisa al cliente es lo mejor y regresar con dignidad.777

  6. Muchas Gracias.
    Que excelente tema!
    Por favor si me pudieran indicar donde encuentro los otros 5 mandamientos.
    Que les vaya de lo mejor en la realización de todas sus actividades! Hasta pronto……….

  7. Hola a todos!!

    El fascianate mundo de las ventas es lo mas remunerado que existe, cuando sabes como vender tus productos y servicios el dinero comienza a llover como por arte de magia.

    Pero para lograrlo debes convertirte en un vendedor de alto desempeño que cuando haga una presentacion se plantee la meta de cerrarla.

    Es importante que el vendedor se mantenga documentandose y aprendiendo nuevas tecnicas, estrategias, persuacion, cierres y todo lo que se necesita saber para tener exito en este mundo maravilloso llamado ventas.

    Tengo mas de 15 años en la profesion ventas y cada dia que pasa me convenzo de que tengo que seguir aprendiendo para mantenerme a las alturas de un mercado tan exigente y cambiante.

    ya no basta con decirle a nuestros clientes que nuestro producto posee las cualidades que el necesita y que aprate de eso tambien tiene garantia.

    Anteriormente eso funcionaba perfectamente, pero hoy dia se necesita mucho más que eso para cerrar una venta.

    Y la unica manera de lograrlo es documentandonos diariamente para satifacer las necesidades de nuestros clientes.

    Como Ser Vendedor altamente efectivo no se logra de un dia para otro, debes adquirir nuevos habitos que son los responsables de que alguien tenga exito o fracaso en la vida

    Muchas gracias..

  8. El mejor trabajo del mundo, ! perspicaz, admon del tiempo, actitud, aptitud, conocimiento del producto, aplicar las técnicas correctamente, aspecto personal.. Prospectar y repetir el ciclo!

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