Entre les nouvelles manières dans lesquelles les entreprises ont trouvé des manières de subventionner leurs produits et la diminution des coûts pour faire des affaires dans elle était numérique, les possibilités d'adopter un modèle d'affaires gratuit n'a jamais été plus grande. Mais quel ? ET qui ont ? Probablement centaines, mais l'économie peut Gratuitement se diviser six grandes catégories :

« Freemium »
Qu'est gratuitement : software online et services, un certain contenu. Il libère pour : les utilisateurs de la version de base.

Ce terme, frappé par l'entreprise de capitaux à risque Fred Wilson, est la base du modèle d'abonnement des moyens de communication et il est un des modèles d'affaire Web plus commune. Il peut adopter une grande variété de manières : différents niveaux de contenus, de de gratuit à à cher, ou une version Premium « avantage » du software ou un certain emplacement avec davantage de prestations que la version gratuite (je crois Flickr et par 25 $ une année de Flickr Avantage) .

Une fois de plus, ceci sonne parent. Ne font pas la même chose les parfumeries avec ses échantillons gratuits de parfum ? Oui, mais avec un virement très important. Ces échantillons ont des coûts réels, le fabricant donne un petite
quantité d'échantillons avec l'espoir d'accrocher aux consommateurs et stimuler la demande de de beaucoup plus.

Pour les produits numériques cette relation est investie. Ce qui est typique d'une affaire online est qu'il suive la règle de 1 pour cent - 1 pour cent des utilisateurs subventionnent le reste. Dans le modèle freemium, ceci signifie que par
chaque utilisateur qui paye les autres le 99 ont une version gratuite. La raison pour laquelle ceci fonctionne est que le coût de servir à 99 pour cent est suffisamment bon marché comme pour l'appeler par rien.

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Qu'est gratuitement : contenu, services, software et beaucoup plus. Il libère pour : tous. Lire mois »

Gratuitement ! ! Comment peut-il faire affaire sans percevoir par tes produits ?

Dans un article très intéressant Chris Anderson, auteur de la théorie Long Tail, nous avance un résumé del qui sera son prochain livre.

El artículo expone como es posible que los negocios del siglo XXI sean “free bussines models” o dicho en cristiano, modelos de negocio basados en productos gratis.

El movimiento lo inició aya por el final de siglo XIX un King Gillette, inventor frustrado, al cual se le ocurrió regalar las navajas al ejército americano a cambio de que le comprasen sus cuchillas. Los economistas lo llaman subvención cruzada y se trata de: Usted desea obtener algo gratis pero para ello debes comprar algo, o te gustaría obtener un producto gratis sólo si pagas por el servicio (móviles).

Gracias a Gillette la idea de que se puede hacer negocio regalando algo ya no parece tan radical.

Sin embargo la tendencia hacia los modelos de negocio FREE está alcanzando su máximo exponente gracias a Internet. En 2007 el New York Times ya era libre, después vino el Wall Street Journal y creo que por la misma fecha, más o menos, en España El País hacía lo mismo. Leer més »

Táctica y estrategia o estrategia y táctica…cual si o cual no?, cual antes o cual después?

Podríamos envolvernos en una discusión filosófica que no nos llevaría demasiado lejos pero que probablemente nos entretendría mucho…

“La mejor estrategia competitiva es hacer creer al enemigo precisamente lo que quiere creer“. Anónimo

Pedro es un genio, un conceptualista, un estratega. Se pasa la vida en las nubes y en su cabeza se vislumbran las más impresionantes estrategias o conceptos estratégicos con los que conseguir auténticos proyectos de éxito, revolucionarios productos, fenomenales campañas de marketing…por supuesto, Pedro tiene mala suerte y siempre busca un nuevo proyecto en el que volcar todo su ingenio… seguramente con un poco de suerte encontrará el momento adecuado y uno de sus proyectos será un auténtico éxito…aunque puede que su vida se escape sin dar con el… Leer més »

Benchmarking es la estrategia de comparar el rendimiento de un sistema, o componente de un sistema, en comparación con algún parámetro de referencia.

Si te propones seguir la filosofía del Benchmarking te vendrán bien estos 12 puntos clave para su desarrollo:

1. Precio: ¿Puedes ofrecer un precio menor?, ¿Puedes ofrecer un precio mayor e incrementar el valor percibido de tu producto?, ¿Ofreces opciones de pago más fáciles que tus competidores?
2. Packaging: ¿Puedes empaquetar tu producto/servicio mejor?, ¿Los colores utilizados están relacionados con el producto?, ¿Puedes empaquetarlos en mayor o menor tamaño?
3. Distribución: ¿Puedes ofrecer envíos a menor precio?, ¿Tienes un margen de ganancia suficientemente alto como para ofrecer envíos gratuitos?, ¿Puedes enviar tus productos más rápido?
4. Beneficios: ¿Puedes ofrecer más beneficios que tus competidores?, ¿Son tus beneficios más fuertes?, ¿Tienes pruebas creíbles que apoyen lo que dices?
5. Calidad: ¿Está tu producto construido y testeado para durar más que los de tus competidores?, ¿Puedes mejorar la calidad en general de tu producto? Leer més »

Dogmafobia es un blog que me intriga…el autor es capaz de hablarnos tanto de productividad en la oficina como de historia general, de aconsejarnos sobre finanzas como de aconsejarnos sobre nuestra mascota…

En este post nos da 4 estrategias para evitar malas inversiones:

• No inviertas con dinero prestado: Empieza por los intereses. En escenarios de ganancias pueden reducir los beneficios. En escenarios de pérdidas pueden llegar a generar serios problemas de liquidez o incluso insolvencia para afrontar las deudas.
• Se previsor: La falta o veracidad de la información es la gran culpable de las inversiones erróneas. Ante la duda, o un déficit informativo respecto a los riesgos de una inversión, la mejor solución es invertir única y exclusivamente aquel capital que no se va a necesitar ni a corto ni a largo plazo.
• Ajústate a tu perfil: Tu aversión al riesgo es la que debe marcar el tipo de inversión que debes hacer por ello lo primero es solicitar la información de su riesgo. Esta medida aportará una estimación sobre las pérdidas en que se pueda incurrir para un horizonte temporal. La información sobre el riesgo es esencial a fin de evitar pérdidas no previstas.
• Diversifica: Para reducir el riesgo de la inversión. Según Dogmafobia: ” lo conveniente es invertir en una gama de activos o productos financieros de diversa naturaleza, que aporten distintos niveles de riesgo. Un ejemplo de diversificación vendría dado por la contratación de un Fondo de Inversión de Renta Variable, uno de Renta Fija, otro de Divisas y algún depósito financiero.”

¿Que os parecen estos consejos de inversión?¿Podrías aportar tu experiencia sobre inversión?

Tal y como comentábamos en un anterior post Planeamiento estratégico no es otra cosa que anticipar como será el futuro de nuestra empresa, tanto inmediato como a largo plazo, y plantearlo en forma de trabajo. Ni más ni menos.

¿Qué no es Planeamiento estratégico?

1. Un compendio de trucos o técnicas: Planeamiento estratégico es un proceso continuo de pensamiento analítico y compromiso de los recursos con la acción. Planeamiento estratégico es la aplicación del pensamiento, el análisis, la imaginación y el juicio.
2. Pronóstico: El planeamiento estratégico nunca es pronóstico ya que es necesario por que es imposible pronosticar.
3. Plan acciones Futuras: No debemos saber que debemos hacer mañana sino que debemos hacer hoy para estar preparados para un futuro incierto.
4. Forma de eliminar riesgo: Eliminar riesgo es inútil, discutible minimizarlo, esencial que el soportado sea el debemos afrontar.

El futuro, nuestro futuro, lo creamos con las decisiones que tomamos en el presente. Las decisiones que tomamos hoy marcarán el rumbo y la estrategia que tengamos mañana. Por ello, a menos que nuestras decisiones del hoy (presente) formen parte de un futuro que hayamos planeado, serán conjeturas y orientaciones erróneas que no nos servirán.

“Juan trabaja en una fábrica nacional metalúrgica que produce bujes para rulemanes, donde ocupa el puesto de trabajo definido como “Oficial Tornero”.

Está muy contento con su trabajo, gana bien y mantiene a su esposa y sus dos hijas. Juan se preparó para esto, empezó de muy abajo barriendo el sector de “Tornería”, aprendió a afilar las herramientas de su jefe, ayudó a templar los bujes y se encargó de la seguridad del área. Luego de cinco años de trabajo duro, como le había enseñado su padre, consiguió el esperado ascenso a “Medio Oficial Tornero”, y cinco años más tarde le confirmaron que el puesto de “Oficial Tornero” era suyo.

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“La guerra es un asunto de vital importancia para el Estado; es la jurisdicción de la vida o la muerte, el camino que lleva a la supervivencia o a la ruina. Es indispensable estudiarla concienzudamente”.

“Tu meta debe ser tomar intacto todo lo que hay bajo el cielo. De este modo tus tropas no se agotarán y tu victoria será total. Éste es el arte de la estrategia ofensiva”.

“Porque obtener cien victorias en cien batallas no es el colmo de la habilidad. Someter al enemigo sin combatir es el colmo de la habilidad”.

<<Sun Tzu y el arte de los negocios>>

El objetivo de la estrategia de una empresa debe ser: capturar su mercado.

Uno debe definir los mercados que persigue y comprometerse a alcanzar un dominio relativo sobre ellos. Al hacerlo la compañía asegurará su supervivencia y prosperidad.

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