Oct 18
Via el cuaderno Moix me encuentro los 10 mandamientos a la hora de sentarnos en una negociación:
- Jamás negociarás contigo mismo.
- Tu juego y tus triunfos irás mostrando uno a uno.
- Controlarás perfectamente tu táctica y tus nervios.
- Observarás sagazmente lo que no se dice pero se da a entender.
- Siempre serás consciente de tus movimientos.
- Colorearás creativamente de azul las naranjas.
- Convertirás al tiempo en tu mejor aliado.
- Jamás ganarás basándote en la derrota del otro.
- En el placer del juego encontrarás nuevos recursos.
- Constantemente te guiarás por el futuro de la relación activa.
Via: Cuaderno de Moix
¿Queréis dejarnos vuestros consejos para negociar mejor?
Sep 29
En el blog salmón me encuentro este post en el que nos ofrecen unos consejos para negociar mejor.
Los principios y objetivos de toda negociación:
Estos principios se deben aplicar en toda negociación y la lista de consejos para negociar mejor:
- Establecer buenas relaciones
- No tomes posturas duras
- Estar abierto a alternativas
- Ser creativo en la búsqueda de un acuerdo
- Ser justo
- Tener compromiso con el resultado
- Comunicar honesta y abiertamente
¿Que os parecen los consejos para negociar mejor?
Sep 27
De acuerdo a los diferentes elementos de las negociaciones podemos diferenciar dos tipos de negociación: la negociación competitiva o cooperativa.
La negociación cooperativa es aquella en la que los negociadores manifiestan deseos de llegar a un acuerdo beneficioso para ambos y una alta cooperación. La máxima principal es el respeto por el beneficio mutuo.
Una negociación cooperativa se da lugar cuando la relación entre los negociadores se alargará en el tiempo. Ejemplos de negociaciones cooperativas se dan entre proveedores y clientes en los que la relación en el tiempo es más importante que la ganancia a corto plazo.
La negociación competitiva es aquella en la que los negociadores demuestran una débil cooperación e incluso no colaboran. Lo importante en este tipo de negociaciones es la victoria final y conseguir el objetivo previsto sin importar el de la otra parte. Es en este tipo de negociaciones cuando los poderes de ambas partes entran en juego y se utiliza la información que se tenga sobre la otra parte. Leer más »
Sep 18
Negociación es buscar acuerdos beneficiosos para las partes de la negociación.
Sin embargo mucha gente confunde el concepto de negociación como una estrategia mediante la que se consigue un objetivo a costa de la otra parte…se ve la otra parte,de la negociación, como un rival al que hay que derrotar…
En una negociación lo único que hay que derrotar es la desconfianza ante nuestros intereses. Desde el primer momento hay que dejar claro que es lo que se busca y definir que es lo que se consigue con el proceso. Con ello conseguiremos que la otra parte reduzca el miedo a ser engañado y colabore activamente durante el proceso.
Negociar es un arte que nos obliga a derrotar problemas antes que personas por lo que el acuerdo beneficioso para ambos es la mejor salida.
El concepto de negociar se resume en un acuerdo beneficioso para ambas partes.
¿Cuál es tu opinión sobre el concepto de negociación?
Sep 16
Negociación se puede definir como el proceso mediante el cual dos o más personas buscan llegar a un acuerdo respecto a un asunto determinado.
Negociación es tratar de alcanzar un objetivo mediante el acuerdo con la otra parte.
Si ambas partes de la negociación no tuviesen diferentes intereses no existiría la negociación. Si ambas partes tienen diferentes intereses pero una de ellas no quiere negociar entonces no existiría la negociación. Si no existiese la otra parte, lógicamente, no existiría negociación.
Por lo tanto la definición de negociación se podría resumir en la búsqueda de un acuerdo beneficioso para las dos partes de la negociación.
¿Cual es tu definición de negociación?
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