¿ SENTIMIENTOS O FRIALDAD A LA HORA DEL DESPIDO?
El despedir a otra persona es una de las decisiones más duras que nos toca llevar a cabo. Los años endurecen y nos ponen esa coraza que nos protege y evita que nos afecte el [...]
Archivos de la Categoria ‘Negociacion’
¿Quién y cómo es nuestro comprador?
Hay mucha literatura sobre ventas y sobre los vendedores: ¿qué decir?, ¿cómo argumentar?, ¿cómo cerrar una venta?, ¿qué hacer delante de un cliente y que no hacer?, pero muy poco sobre los compradores. Ya hace [...]
5 Consejos, más que obvios, para una negociación
Además de tener en cuenta los pricipales errores de una negociación nos vendría bien utilizar estos 5 consejos para facilitarnos el trabajo durante la misma:
Errores más comunes en una negociación
Una negociación es un proceso abierto en el cual inciden demasiados factores como para evitar cualquier tipo de error. Sin embargo son estos errores los que pueden decantar la balanza de uno u otro lado [...]
