Oct 18 Oct 18
Via el cuaderno Moix The notebook Moix me encuentro los I find the 10 mandamientos a la The commandments hora Hour de sentarnos en una negociación: To sit in a negotiation:
- Jamás negociarás contigo mismo. Never negociarás with yourself.
- Tu juego y tus triunfos irás mostrando uno a uno. Your game and your triumphs you will appear one by one.
- Controlarás perfectamente tu táctica y tus nervios. Perfectly will control your tactics and your nerves.
- Observarás sagazmente lo que no se dice pero se da a entender. Sagazmente notice what is not said but implied.
- Siempre serás consciente de tus movimientos. Whenever you are aware of your movements.
- Colorearás creativamente Creatively de azul las naranjas. Blue oranges.
- Convertirás al tiempo en tu mejor aliado. Convertirás while in your best ally.
- Jamás ganarás basándote en la derrota del otro. Never you win based on the defeat of another.
- En el placer del juego encontrarás nuevos recursos. The pleasure of the game you will find new resources.
- Constantemente te guiarás por el futuro de la relación activa. Consistently guiarás you for the future of the relationship.
Via: Cuaderno de Moix Notebook Moix
¿Queréis dejarnos vuestros consejos para Do you want to leave your advice negociar mejor Negotiate better ? ?
Sep 29 Sep 29
En el In the blog salmón Blog salmon me encuentro este post en el que nos ofrecen unos I find this post in which we offer consejos Tips para negociar mejor. To negotiate better.
Los principios y objetivos de toda The principles and objectives of any negociación Negotiation :
Estos principios se deben aplicar en toda These principles should be applied across negociación Negotiation y la And lista List de consejos para negociar mejor: Tips to negotiate better:
- Establecer buenas relaciones Establishing good relations
- No tomes posturas duras Do not take tough stances
- Estar abierto a alternativas Be open to alternatives
- Ser creativo en la búsqueda de un acuerdo Be creative in the search for an agreement
- Ser justo Being fair
- Tener compromiso con el resultado Have commitment to the outcome
- Comunicar honesta y abiertamente Communicate openly and honestly
¿Que os parecen los consejos para negociar mejor? What you seem councils to negotiate better?
Sep 27 Sep 27
De acuerdo a los diferentes elementos de las negociaciones podemos diferenciar dos tipos de According to the various elements of the negotiations we can distinguish two types of negociación Negotiation : la negociación competitiva o cooperativa. : Competitive negotiation or cooperative.
La The negociación Negotiation cooperativa es aquella en la que los negociadores manifiestan deseos de llegar a un acuerdo beneficioso para ambos y una alta cooperación. Cooperative is one in which negotiators expressed wishes to reach an agreement beneficial to both high and cooperation. La máxima principal es el respeto por el beneficio mutuo. The maximum principal is respect for mutual benefit.
Una A negociación Negotiation cooperativa se da lugar cuando la relación entre los Cooperative leads when the relationship between negociadores Negotiators se alargará en el tiempo. Has been extended in time. Ejemplos de negociaciones cooperativas se dan entre proveedores y clientes en los que la relación en el tiempo es más importante que la ganancia a corto plazo. Examples of cooperatives are negotiations between suppliers and customers in which the relationship over time is more important than short-term gain.
La The negociación Negotiation competitiva es aquella en la que los negociadores demuestran una débil cooperación e incluso no colaboran. Competitive is one in which negotiators showed a weak non-cooperation and even collaborate. Lo importante en este tipo de negociaciones es la victoria final y conseguir el objetivo previsto sin importar el de la otra parte. The important thing in this type of negotiation is the final victory and achieve the target regardless of the other party. Es en este tipo de negociaciones cuando los poderes de ambas partes entran en juego y se utiliza la información que se tenga sobre la otra parte. It is in this type of negotiations when the powers of both parties involved, and the information is used to be taken on the other side. Leer más » Read more »
Sep 18 Sep 18
Negociación Negotiation es buscar acuerdos beneficiosos para las partes de la Seek agreements is beneficial to the parties of the negociación Negotiation .
Sin embargo mucha gente confunde el concepto But many people think that de negociación Negotiating como una As a estrategia Strategy mediante la que se consigue un objetivo a costa de la otra parte…se ve la otra parte,de la negociación, como un rival al que hay que derrotar… Through which an objective is achieved at the expense of the other party… is the other side of the negotiation, as a rival that must be defeated…
En una negociación lo único que hay que derrotar es la desconfianza ante nuestros intereses. In negotiations the only thing that must be defeated is the mistrust before our interests. Desde el primer momento hay que dejar claro que es lo que se busca y definir que es lo que se consigue con el proceso. From the outset it must be made clear that is what is being sought and define what is achieved with the process. Con ello conseguiremos que la otra parte reduzca el miedo a ser engañado y colabore activamente durante el proceso. This will get the other side to reduce the fear of being deceived and cooperate actively in the process.
Negociar Negotiate es un arte que nos obliga a derrotar problemas antes que personas por lo que el acuerdo beneficioso para ambos es la mejor salida. It is an art that requires us to overcome problems rather than people so that the agreement is beneficial to both the best output.
El concepto de negociar se resume en un acuerdo beneficioso para ambas partes. The concept is summarized in negotiating an agreement beneficial to both sides.
¿Cuál es tu opinión sobre el concepto de negociación? What is your opinion about the concept of negotiation?
Sep 16 Sep 16
Negociación se puede definir como el proceso mediante el cual dos o más personas buscan llegar a un acuerdo respecto a un asunto determinado. Negotiating can be defined as the process by which two or more persons seeking to reach agreement regarding a particular case.
Negociación es tratar de alcanzar un objetivo mediante el acuerdo con la otra parte. Negotiation is trying to achieve a goal using the agreement with the other party.
Si ambas partes de la If both sides of the negociación Negotiation no tuviesen diferentes intereses no existiría la Did not have different interests would not be negociación Negotiation . Si ambas partes tienen diferentes intereses pero una de ellas no quiere If both parties have different interests but one of them does not want negociar Negotiation entonces no existiría la Then there would be no negociación Negotiation . Si no existiese la otra parte, lógicamente, no existiría negociación. Without the other hand, of course, there negotiation.
Por lo tanto la definición de negociación se podría resumir en la búsqueda de un acuerdo beneficioso para las dos partes de la negociación. Therefore the definition of negotiation could be summed up in the search for an agreement beneficial to both sides of the negotiation.
¿Cual es tu definición de negociación? What is your definition of negotiation?
