Ago 26
Ago 24
Jul 22
Para persuadir a las personas de que lo sigan, necesita apelar a sus intereses, comunicarse con ellas de forma eficaz y convencerlos de su visión, todo lo cual forma parte de una eficaz negociación. Para ello es importante:
- Liderar de acuerdo al interés: La mayoría de las personas no siguen a los líderes por su carisma, posición, visión o cualquier otro concepto del liderazgo sino por razones de interés. Algunos por dinero, otros por su carrera, otros por networking…pero todas tienen sus razones. Nunca lo olvides.
- Comunicar persuasivamente: La mayoría de las personas tienen sus propios intereses por lo que comunicar persuasivamente se vuelve importante a la hora de satisfacer preocupaciones individuales, intereses y estilos.
- Negociar pensando en la organización: La visión corporativa debe ser la base de la negociación por lo que negocie en base a ella.
Via: In-nova
¿Negociáis como jefes?
Jul 05
El diamante negociador es el resumen de los factores clave en una estrategia de negociación.
¿Cuál es el más importante? Depende de la estrategia de negociación que se utilice pero, como nos dicen en el IAAP, desconocer cualquiera de estos factores o sus efectos puede ser catastrófico en nuestra estrategia.
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