No os engañéis con el nombre de la entrada ya que nada tiene que ver con el famoso reproductor musical de la manzana americana…
Llevo ya un par de días dándole vueltas a como titular esta entrada y he de reconocer que me encantan los acrónimos…me ayudaron muchísimo en mi época de estudiante y me ayudan mucho en mi época de gestión, sobre todo cuando tengo una reunión o doy una charla…
¿Que es IPOD?
Los gustos y deseos de los clientes varían más de lo que cabría esperar por lo que sus impulsores, esas neuronas cabroncetas que no se entienden ni ellas mismas, varían acorde la evolución del conocimiento social.
Tratando de resumir por que me compran los clientes he llegado a la conclusión que me compran por el IPOD…hay que tocarse las narices que el acrónimo provenga de uno los productos sociales más extendidos y deseados del momento… Leer más »
¿Como ser un buen vendedor?…es una pregunta compleja y trampa…¿Que es ser un buen vendedor? Vender mucho, vender bien, vender… como todo en esta vida depende…
Son muchas las virtudes de un buen vendedor pero a modo de resumen podríamos decir que todos siguen un patrón:
Imagen: Todos entienden que su imagen juega un papel importante en la venta por lo que se preocupan por ofrecer su mejor versión
Conocimiento: Conocen su producto tanto que encuentran una virtud para todos sus defectos.
Trabajo: Todos los grandes vendedores que conozco tienen un rasgo que los caracteriza y es su gran fuerza de trabajo. Son capaces de ir más allá por conseguir esa venta sin permitir que les baje la moral.
Actitud: Si no fuese un reto, ser vendedor, muchos no serían los más grandes. Ante todo aman los desafíos y les encanta retarse a si mismos para conseguir esa venta. Su trabajo es una de sus pasiones. Leer más »
La administración de ventas está interesada en el aspecto de la dirección del personal de ventas y de las operaciones de marketing de una compañía.
Una buena administración de ventas nos llevará a conseguir los objetivos que nos hemos propuesto. Por ello, la Administración de Ventas, cobra una importancia mayor si además la empresa está en proceso de crecimiento. Leer más »
Planificar es necesario y si hablamos de un vendedor, es imprescindible. Recomendaciones para ayudar en la planificación de los vendedores:
Planifica. Dedica por lo menos la mitad de tu tiempo de trabajo a dicha planificación. Si es posible, adelanta lo que vas a hacer en toda una semana considerando el tipo de entrevistas, el tiempo que vas a dedicar a cada una de ellas, con quién debes hablar, etc. Leer más »
2. Tropezar con la misma piedra, pero ajena. O, lo que es lo mismo, no aprender de los errores de los demás. Evitar errores, ya cometidos, evitará perder tiempo y dinero. Leer más »
La venta debería entenderse como el resultado de comunicarse con el cliente para persuadirle de los beneficios que obtiene con nuestros productos…es decir, convencerle de los beneficios mutuos…
Ahora bien, no creo que en realidad estemos vendiendo…sino estamos logrando convencer de los beneficios de nuestros productos, estamos consiguiendo que nos compren, en definitiva…
En realidad se compra porque alguien tiene una carencia o motivación, sea básica o no, y si alguien consigue canalizar su producto hacia esta carencia, conseguirá que le compren…
Es una reflexión, verde todavía, pero “cuando a una idea le ha llegado su momento, ni los ejercitos más poderoso podrán detenerla…” o algo así…
Ocupe o no un puesto comercial actualmente, sus resultados del “Test de Capacidades Comerciales” le ofrecerán un completo balance de todas sus aptitudes en la área de la venta y del márketing. Leer más »
En esta web os podeis descargar un software gratuito con el que gestionar compras y ventas, controlar el stock de los artículos, gestión de llamadas, control de cartera, presupuestos de clientes, devoluciones de proveedor… Leer más »
En esta dirección podeis acceder a la web del vendedor en españa…Resulta interesante la iniciativa y los colaboradores que lo forman, aún más…pero echo en falta algo más de apoyo a los que no formamos parte del club, aunque a lo mejor en un futuro…, y buscamos información que nos pueda echar una mano… Leer más »
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