Cómo ser un buen vendedor?

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como ser buen vendedor

¿Como ser un buen vendedor?…es una pregunta compleja y trampa…¿Que es ser un buen vendedor? Vender mucho, vender bien, vender… como todo en esta vida depende…

Son muchas las virtudes de un buen vendedor pero a modo de resumen podríamos decir que todos siguen un patrón:

  • Imagen: Todos entienden que su imagen juega un papel importante en la venta por lo que se preocupan por ofrecer su mejor versión
  • Conocimiento: Conocen su producto tanto que encuentran una virtud para todos sus defectos.
  • Trabajo: Todos los grandes vendedores que conozco tienen un rasgo que los caracteriza y es su gran fuerza de trabajo. Son capaces de ir más allá por conseguir esa venta sin permitir que les baje la moral.
  • Actitud: Si no fuese un reto, ser vendedor, muchos no serían los más grandes. Ante todo aman los desafíos y les encanta retarse a si mismos para conseguir esa venta. Su trabajo es una de sus pasiones.

Ahora bien, ¿cómo ser un buen vendedor? Si no tienes las virtudes anteriores seguro que te resulta complicado. Sin embargo bastan algunas indicaciones para convertirte en un buen profesional:

  • Conoce a la perfección tu producto
  • Entiende quienes son tus clientes
  • Verbaliza tus ventajas competitivas
  • Practica con tus errores

Creo que son los mejores consejos que puedo dar para convertirse en un buen vendedor. Pueden ser pocos, podría dar alguno más, pero creo que es lo principal para entender la importancia de las ventas y del vendedor.

También podéis leer: El comercial

¿Algún consejo para mejorar como vendedores?

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    preguntas inteligentes para hacer una venta exitosa sabiendo que tengo un cliente potencial y que este cliente tiene los productos de la competencia. gracias

  • griselda gonzales

    JOSE ANTONIO SOSA: EN MI HUMILDE OPINION SACALE JUGO A TUS ( POCAS VENTAS) DETUS CLIENTES PIDELES LA INFRMACIN DE TELEFONOS DE OTROS DOCTORES QUE PODRIAN PROPORCIONARTE LOS CAFES SON UNA BUENA OPCION PARA CONTACTARLOSESO SI YA TIENES A TUS CLIENTES SATISFECHOSCON EL SERVICIO QUE LES DAS SE SINCERO CON ELLOS PERO EDUCADO ESA RAMA DE LA MEDICINA ES DE LAS SACRIFICADAS PERO EL RESULTADO ES EXORVITANTE EN CUESTION $ NO TE DESEO SUERTE LA SUERTE NO EXISTE SI NO EL TEMPERAMENTO Y CARACTER Y SOBRE TODO CREATIVIDAD… TARDE PERO SEGURA TU RESPUESTA> OJALA SEA DE TU UTILIDAD

  • griselda gonzales

    ENFOCARSE PRIMERO EN QUE LO QUE HACES ES UN SERVICIO SI TE GUSTA EL JUEGO DE MENTES NO ES DIFICIL HAZ QUE SE SIENTA SEGURO EL CLIENTE TRAS LA COMPRA LOS METODOS PARA HACERLO SON PERSONALES TRATA A LOS DEMAS COMO TE GUSTA QUE TE TRATEN DALE OPCIONES DE UN SI CONCRETO Y SATISFACTORIO PARA EL COMPRADOR SI RECIBES 100 NO CONSTANTES QUE PASA? NO ES PERSONAL NO TE CONOCEN ELLOS SON LOS QUE TE FORJAN COMO UN (BUEN VENDEDOR) SACALE FILO A TU COLMILLO SIEMPRE APRENDEMOS ALGO A VECES LA VENTA ES COMO LA VIDA VE POR ELLA SIN TECNICAS NI NADA DE ESO (APARENTEMENTE)

  • Pingback: Los 10 mandamientos para convertirte en el mejor vendedor del mundo (II)

  • Pingback: Los 5 secretos más obvios de un buen vendedor

  • Pingback: Técnicas de cierre de ventas

  • medaly

    LOS CONSEJOS QUE NOS DAN AQUI SON PRACTICOS TODO LO QUE DEBE SABER UN VENDEDOR ES CONOCER EL PRODUCTO QUE ESTA VENDIENDO Y CUALES SON SUS BENEFICIOS,CONOCER A SU CLIENTE PARA SABER QUE PRODUCTO OFRECERLE,TENER PACIENCIA,ESTAR SIEMPRE DE BUEN HUMOR MOSTRANDO UNA SONRISA PARA ENTRAR EN MAS CONFIANZA CON LOS COMPRADORES Y A TODO ELLO SE SUMAN SUS HABILIDADES COMO VENDEDOR TENIENDO EN CUENTA QUE DESDE QUE ENTRA UN CLIENTE USTED TIENE QUE ATENDERLO DE LA MEJOR MANERA ESPERO QUE LES SIRVA ESTE COMENTARIO GRACIAS♥

  • http://laaptitudmentalrealista.jimdo.com/ Javier Almenar

    Me ha gustado mucho el artículo, considero muy valiosa la información. Tras mi larga trayectoria como comercial en primer lugar y como Director de comercial en distintas empresas, escribí el libro “La aptitud mental realista”, con este libro pretendía enseñar una técnica para alcanzar cualquier objetivo que nos propongamos. Mi sorpresa es que he recibido mails, de directores comerciales, y jefes de ventas, indicando que es ademas una guía imprescindible para los nuevos comerciales y vendedores, la razón es muy simple en este libro explico como aplicar una aptitud mental realista, paso a paso explico con ejemplos sencillos fijar unos objetivos parciales realistas alcanzables, como pasar a la acción, la importancia de la constancia, rectificar si vemos que los resultados no se producen y sobre todo como pagar el precio tanto de forma material como inmaterial. Podría decir mi libro puede ser un complemento junto a lo que he leído en este artículo para alcanzar el éxito en las ventas. Si queréis saber más visitar mi web http://laaptitudmentalrealista.jimdo.com/ , Felicidades por el artículo

  • http://comoservendedor.wordpress.com/ Como Ser Vendedor

    Todo lo mencionado anteriormente es bueno y valido, sin embargo un buen vendedor no nace, se hace en el proceso.

    Para logar ser un vendedor altamente efectivo y cerrar mas ventas que la mayoria del promedio de los demas vendedores es necesario estar aprendiendo nuevas tecnicas, nuevos cierres, influencia personal, persuacion, y así poder estar superando las exigencias de un mercado tan cambiante.

  • AhmedSalem

    Soy vendedor de libros de segunda mano en una sociedad casi no lee alguien me puede decir como perfeccionar mi proyecto

  • jose antonio sosa

    hola;
    soy de san luis potosi tengo 21 años y tengo 3 meses como vendedor de medicamento pero la vrdd me es dificil cerrar las ventas, he vendido muy poco y abrir cartera de clientes no es muy facil, alguien podria darme un consejo, alguien que me diga que hacer lo agradeceria mucho

  • martin gonzalez

    tan bien para ser un gran vendedor se necesita tener humildad y nunca creerse mas que el cliente por que gracias a ellos somos vendedores

  • Felix Varas Fuster

    Miren, el que quiera ser un excelente vendedor tiene que leer “EL VENDEDOR MAS GRANDE DEL MUNDO” de OG Mandino y punto

  • rocio

    soy vendedora de una zapateria porfavor ayudame para vender mas

  • Ricter

    Mra si kieres vender mas pelis lo q tienes q hacer primero
    1- Nunca digas la pelicula es mala a nocer q tengas confiansa con el cliente
    2- Siempre saber almenos algo de la pelicula un pekeño detalle para q el cliente sepa q no lo vendes x vender sino xq realemnte la as visto
    3- siempre recomendar las mejores peliculas ( para eso debes ver los actores o actrices)
    4- nunca dejar q el cliente vea solo el catalogo sino tu con el
    nada mas con eso captaras clientes a y por sierto simpre daRLE formato DVD no VCD NI SUPERVCD (Buena Calidad)

  • fabi

    pos la verdad es mi primer trabajo y la vida me ha enseñado q esto es lo mio en lo q puedo ser el mejor y nada ser un buen vendeor esser capaz de solucionar obstaculos y de la manera mas rapida y sencilla

  • luis

    Yo quiero ser un buen vendedor yo vendo como tres, o cuatro
    pelicula me podes a yudar a qui te de doy mi correo
    aslo muy pronto porfa….

  • carlos

    para ser un buen vendedor primero debes er una buena persona , eso lo trasmititas , cultivate, segundo lo que dicen todos conoce tu producto eso no basta , son mas cositas una de ellas es el entusiasmo , eso te da vida ati y auqien te escucha , sabias que un buen porcentaje de las decisiones que la gente toma son emocionales aprovechalas al maximo, demuestra tu producto,no solo hables da datos etc etc
    investiga que busca , sigue su ritmo y vende
    nada de comflitos , solo armonia
    ten paciencia , escucha investiga y cierra la venta.. y pase lo que pase aprende y mejora en cada dia asi seras mejor-

  • jessica perez

    aunque sune raro siempre lo e dicho un endedor nunca habla siempre enrreda

  • Jose Alfredo

    Hola me gustaria tener videos de motivaciones. Que tengo que hacer

  • Marco Antonio muñoz Garcia

    Hola, muy buen tema, los puntos a tocar son buenos como tambien los cometaris de muchos aportados, me gusti mucho el comentario de Alvaro Suares, que tambien son temas importantes para un buen negicio.
    tengan siempre precente que un comprador satifecho regresa por mas.

  • Pingback: Los 10 mandamientos para convertirte en el mejor vendedor del mundo

  • carloman

    hola esta bien cunmovedor

  • DANIEL

    sabes tengo 21 años pero me gustaria ser un buen vendedor como le puedo hacer para logralo o me puedes dar un consejo CONTESTAME NO TARDES TEDEJO MI EMAIL PARA QUE ME CONTESTES

  • Pingback: Técnicas de ventas a lo Gomaespuma

  • Yunay Chacin

    Hola Trabajo en una ferreteria desde hace dos años todo los dias, trabajo corrido, yo pienso que es estres lo que tengo pero hay clientes que ya no los soporto e perdido paciencia que hago ayudenme

    • ruben dario arroyo

      Te recomiendo descanso adecuado porque el cuerpo y mentes relajados te dan inteligencia para manejar las situaciones dificiles.Debes incluir una prioridad en la seleccion de los clientes.hay clientes muy valiosos que no se deben descuidar y que hacen el 80% de tus ventas hay otros que aunque no se descuidan se les presta menor importancia,pero estudiando cuales tienen un potencial de crecimiento investigandolos a todos en las referencias,respaldos,conocimiento de las lineas que maneja, seriedad, trato entre otros temas.Hay que saber decir no en algunas situaciones o clientes negativos que te hacen sentir mal ,en forma educada “despachalos” no vale la pena desgastarse,generalmente en el futuro estas situaciones se vueven desfavorables para nuestro trabajo con problemas de cartera, devoluciones,etc

  • YURI ANTONIO BAHAMONDE HERNANDEZ

    LOS CONSEJOS QUE NOS PROPORCIONAN SON LOS MAS INDICADOS PARA QUE UNA PERSONA QUE SE DEDICA A LAS VENTAS PROGRESE Y LLEGUE A LAS METAS QUE SE TRAZO EN LA VIDA . SUS ENSEÑAÑZAS SON LAS MAS ADECUADAS PARA NOSOTROS LOS VENDEDORES , EN ESTE TRABAJO UNO TAMBIEN APRENDE TODOS LOS DIAS ALGO NUEVO.

  • http://WWW.MAZYZORRAS.COM ROMERO

    BUENO NADA MEJOR QUE MONTAR UN MOTEL O MONTA ALGO CON BUENA PRESENCIA :)

  • Pingback: Las 17 características de los mejores vendedores

  • ALVARO SUAREZ

    Me parece bien lo de la PERSEVERANCIA, pero, creo que debemos anexarle otros dos puntos muy importantes como es EL CARISMA y el CONOCIMIEMNTO DEL PRODUCTO, entre otros no menos importantes como tener buena presencia, ser paciente y tener actitud positiva etc, pero creo manejando bien las tres primeras se pueden alcanzar las ventas fijadas y llegar a ser un excelente vendedor. Es bueno saber la opinion de mucha gente, pues de quince años trabajando en ventas estoy convencido que todos los dias aprendemos algo nuevo…Gracias, pues todos los comentarios , pues nos ayudan a mejorar en las ventas.

  • YURI BAHAMONDE

    EXCELENTE TRABAJO EL SUYO , TENGO MAS DE 23 AÑOS DEDICADO AL MUNDO DE LAS VENTAS , SUS COMENTARIOS Y LAS INDICACIONES QUE DAN PARA CONVERTIRSE EN UN ” BUEN VENDEDOR” SON LAS PRECISAS.