La venta deberÃa entenderse como el resultado de comunicarse con el cliente para persuadirle de los beneficios que obtiene con nuestros productos…es decir, convencerle de los beneficios mutuos…
Ahora bien, no creo que en realidad estemos vendiendo…sino estamos logrando convencer de los beneficios de nuestros productos, estamos consiguiendo que nos compren, en definitiva…
En realidad se compra porque alguien tiene una carencia o motivación, sea básica o no, y si alguien consigue canalizar su producto hacia esta carencia, conseguirá que le compren…
Es una reflexión, verde todavÃa, pero “cuando a una idea le ha llegado su momento, ni los ejercitos más poderoso podrán detenerla…” o algo asÃ…
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12 Mayo 2006 - 8:54
[...] 1. Hablar sin preguntar, los vendedores con más prosa no suelen ser los que más resultados consiguen, si lo son los que averiguan las verdaderas necesidades de sus potenciales a través de la pregunta. [...]