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El precio del gasoil, el precio de las materias primas, el precio de la luz…últimamente, y junto a la palabra crisis, la palabra precio es una de las más mencionadas. La mayoría de las empresas se ven golpeadas por la situación macroeconómica y lo que es peor se ven forzadas a tomar una decisión, otra vez más, en lo que respecta a sus precios. Read More
Que mal te sientes cuando pierdes un cliente por precio!! Seguro que no es la primera vez que un cliente negocia tu oferta con la excusa de otra oferta, a la baja, de un competidor…
La conversación: “Oyes tu me dices que esto vale xxx€ pero resulta que me lo hacen por -10xxx€ por lo que se lo voy a comprar ya que me sale más económico”…Claro la cara que se te queda es de cine…y de terror…entonces, y antes de echar por la borda el trabajo de unos cuantos días, contraatacas tratando de justificar tu precio. ¿Cómo debes hacerlo? Read More