Hacer una prospección de clientes suena algo extraño, por la palabreja en cuestión, pero en realidad se trata de algo tan simple como buscar clientes de una forma inteligente.
“El arte de vencer se aprende en las derrotas”. Simón Bolivar
¿Es lo mismo un contacto que un prospecto? Si te dedicas al mundo de las ventas pensarás que te estoy hablando de contactos pero hay una diferencia, esencial, y es que un contacto tan solo es información, de una persona o compañía, que podría llegar a ser un prospecto. Un contacto es un paso anterior a un prospecto y este es la abreviatura de un cliente potencial. Read More