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Vender supone mucho más que utilizar una técnica o artimaña para engañar al cliente. Si en psicología se habla de psicolabia en ventas hablaríamos de labiadores profesionales. Se trata de especimenes que hacen de su labia su labor profesional y que tras acaramelados, y certeros argumentos, dejan sin palabra al más inocente. Read More
¿Eres vendedor?, ¿Cuales son tus funciones?. Como muchos me dirás que tú te dedicas a vender y que esa es tu función, vender. ¿Solo vender?
En tauromaquia una buena estocada marca la diferencia entre las dos orejas y el rabo o tan solo alguno/a de los anteriores. Una técnica de cierre, ejecutada con maestría, podría considerarse como una buena estocada pero, en este caso, lo importante no es terminar con el animal sino todo lo contrario, establecer una relación duradera.
¿Qué técnicas de cierre podemos utilizar? Read More