5 pasos para el éxito de Pequeñas y Medianas Empresas

Si deseamos tener éxito, en aquello que nos propongamos, no podemos dejar nada al azar ya que esa pequeña debilidad puede convertirse en nuestro talón de aquiles y echar por la borda nuestro trabajo. Ahora bien si lo que deseas es encontrar aquello en lo que hacer fuerza, y conseguir resultados a corto plazo, entonces te recomiendo que sigas leyendo…

Los 5 pasos para el éxito:

1. Empieza por poco
2. Desarrolla tu Plan
3. Busca Ventas
4. Planteate objetivos de crecimiento
5. Aprovecha todas las oportunidades

Paso 1. Identifica y centrate en tu nicho.

Cuando las ventas no llegan o cuando los clientes se quejan, ante cualquier situación, uno de las reacciones habituales es «retocar» los precios. Por desgracia este es uno de los actos reflejos que más dañan a nuestra empresa ya sea por resultados financieros o por posicionamiento estratégico. Es una de las acciones que debes evitar y para ello puedes centrarte en identificar la esencia de tu nicho, que productos/servicios tienes para satisfacer sus necesidades, que componentes de valor puedes añadirle y cuanto podrías cobrar por ellos.

¿Cómo identificar tu nicho? La mejor forma de identificar tu nicho de mercado es entendiendo que es lo que compran tus clientes, mejor dicho, que es lo que ellos dicen que compran. El sector de tu empresa o lo que haces no define lo que haces sino lo que tus clientes te compran.

Al final el único secreto para generar cash y mantener crecimiento es el de servir bien a los clientes y contribuir en alguna forma a mejorar su vida con tus productos o servicios.

Paso 2. Planifica

Es curioso como, a la hora de emprender/gestionar, la pereza por definir un plan es la tónica general. Si preguntas cual es el motivo te encuentras con que hay una gran diversidad de respuestas, desde que planificar es perder tiempo, que si lo que necesitan es un golpe de suerte o la lotería y no planificar… pobres, si supiesen que en cuestiones de suerte la estadística siempre juega en contra entonces actuarían de otra forma.

Planificar supone jugar estratégicamente ya que conlleva minimizar el riesgo del día a día y maximizar el potencial para conseguir nuestros objetivos a corto y largo plazo.

Deberíamos tomarnos el tiempo necesario para analizar, planificar, organizar y poner en marcha aquello que queremos conseguir.

Paso 3. Vende

La pregunta es desalentadora, ¿Cómo conseguimos aumentar nuestras ventas?. Para ser visto necesitas identificar tu nicho de mercado y conseguir que forme parte de tu red.

Conectate!!. Sal y habla con tantas personas como sea posible. Forma parte de organizaciones que contengan clientes para tus productos o servicios. Forma parte de tu mercado y muestra lo que haces. Habla con tus amigos, con tu familia, con tus conocidos y a partir de aquí sigue creciendo.

Paso 4. Plantéate objetivos de crecimiento.

Ya habíamos definido el problema con objetivos abiertos y la dificultad que plantean para motivarte y continuar peleando por ellos. Tener un objetivo claro de crecimiento es tener un futuro claro y cierto sobre el que trabajar.

¿Cual es el tamaño que deseas para tu empresa en términos de ventas, beneficio neto o empleados? Quizás, como consecuencia del efecto pigmalión, la respuesta a este objetivo influirá en la forma que crece tu negocio.

Paso 5. Aprovecha todas las oportunidades

Las oportunidades siempre surgen con las manos en la masa por lo que debes estar preparado para cogerlas al vuelo y sacárles el máximo partido. Sin embargo debes tener en cuenta cual es tu negocio principal y actuar consecuentemente. Cuando te encuentres con una gran oportunidad mídela de acuerdo con tus posibilidades y si no está en sintonía piensa antes de comprometer tus recursos.