Consejos para aumentar las ventas: "muestras gratuitas"

Probablamente dar, ahora que es cuando más se necesita, es muy complicado pero si quieres aumentar tus ventas párate un segundo a leer la siguiente historia:

Un pobre hombre que vivía en la miseria y mendigaba de puerta en puerta, observó un carro de oro que entraba en el pueblo llevando a un rey sonriente y radiante.

El pobre se dijo de inmediato «Se ha acabado mi sufrimiento, se ha acabado mi vida de pobre. Este rey de rostro dorado ha venido aquí por mi, lo sé. Me cubrirá de migajas de su riqueza y viviré tranquilo».

En efecto, el rey, como si hubiese venido para ver al pobre hombre, hizo detener el carro a su lado.

El mendigo, que se había postrado en el suelo, se levantó y miro al rey, convencido de que había llegado la hora de su suerte.

Entonces, de repente, el rey extendió la mano hacia el pobre y le dijo:

• Qué tienes para darme? El pobre , muy sorprendido y muy desilusionado, no supo que decir.
• ¿Es un juego – se preguntó – lo que el rey me propone? ¿Se burla de mi?, ¿Es un nuevo pesar?»

Entonces al ver la persistente sonrisa del rey, su luminosa mirada y su mano tendida, el pobre metió la mano en su alforja, que contenía unos puñados de arroz.

Cogió un grano de arroz, y se lo dió al rey, que le dió las gracias y se fue enseguida llevado por unos caballos sorprendentemente rápidos.

Al final del día, al vaciar su alforja , el pobre encontró un grano de oro.

Entonces se puso a llorar diciendo: Porqué no le habré dado todo mi arroz ?

Decía mi madre, tirando de refranero popular, «manos que no dáis, que esperáis» y si lo que buscas es crecer en ventas entonces puedes echar mano de la sabiduría popular.

Ofrecer muestras gratuitas es una buena opción para productos nuevos, o que no son líderes de mercado, y buscan promocionarse dentro del mismo.

Una muestra de ventas pretende que el cliente conozca el producto, su calidad, características, beneficios y sin coste para el cliente. A pesar de que a corto plazo lo único que se obtendrá serán pérdidas en el largo plazo se aumentan las ventas y por tanto los beneficios obtenidos de esta promoción inicial.

En periodos de recesión los compradores razonan mucho más si merece la pena pagar, o no, por el producto en cuestión, por lo que, si se le ofrece gratuitamente, el consumidor no dudará y aceptará el regalo. A partir de ahí, según su criterio, seguirá o no comprando dicho producto.

Para que la promoción se asegure un mínimo de respuesta es muy importante hacer un estudio de mercado, previo a la distribución de las muestras gratuitas, de tal forma que la zona donde se va a llevar a cabo la entrega cuente con el mayor número posible de consumidores potenciales del producto.

Foto: Thomas Hack